ph3Puestos vacantes: Groups Sales Executive - Torre Melina a Gran Melia Hotel (40747) /h3pID de solicitud de puestob40747 /b-Publicadob09/07/2026 /b-bEspaña /b-bBarcelona /b-bComercial y ventas /b-bProfesionales de hotel /b /ppDescubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. /ppbDescubre algunos de los beneficios que ofrecemos: /b /pullibMy MeliáRewards: /b Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas. /lilibMy MeliáBenefits: /b Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable. /li /ulpResponsable de hacer crecer la base de clientes del segmento o segmentos asignados y un conjunto definido de cuentas para los hoteles de la zona. Atraer, desarrollar y retener cuentas B2B y llevar a cabo las acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos en los Business Plans hoteleros. /ppb¿Cuáles serán tus principales funciones? /b /pulliAyudaralDOS y/o AsDOSen la preparación de presupuestos para el segmento y/o mercados y sectores asignados y en la preparación de los BusinessPlanhoteleros. /liliMonitoreare informarel logro de objetivos con las cuentas/áreas/segmentos bajo su responsabilidad directa coordinando el monitoreo de estos últimos con los Sales Managers de cada segmento. /liliImplementarlas acciones definidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos para el segmento, area geográfica o sectores asignados a su cartera. /liliCoordinary asegurarla inclusión del hotel en los planes de acción para los diferentes segmentos por parte de los Gerentes de Cuenta de las Oficinas de Ventas o los equipos de Desarrollo de Ventas, dependiendo de las necesidades del hotel. /liliPrepararlos informes requeridos por la DOS y/oAsDOSpara el BusinessReview. /liliApoyarDOS/AsDOScon proyecciones semanales para cartera de cuentas y segmento más amplio bajo su responsabilidad en conjunto con los Sales Managers. /liliAtraer, desarrollary administrarcuentas locales/domésticas no asignadas aAccountManagers de Oficinas de Ventas.



Promueve hoteles a cuentas locales junto con programas y herramientas globales de MHI comoMeliáProRewards,TravelLabs, etc. /liliCerraracuerdos comerciales (dinámicos, negociados fijos, etc.) con empresas objetivo y negocia con grupos de agencias recién adquiridas junto con su redacción, firma y carga en la plataforma interna pertinente. /liliEn base al segmento o segmentos asignados, prepara y completa RFPs de BT, contratos de agencias entrantes, Acuerdos MICE, etc., y negocia directamente con la cuenta. Prepara el Business Case requerido para atraer nuevas cuentas. /liliLograr Nuevo Objetivo de Negocio basado en segmento/s Producción de cuentas. /liliPunto de contacto para cualquier incidencia con sus cuentas y responsable de su resolución. /liliConocimiento de la competencia en la zona, sus productos, precios, fortalezas y debilidades, incorporándolo ensus salespitch. /liliCoordinarcon el equipo de Ventas de Grupo de la zona y los equipos de Conferencias de Hoteles cualquier solicitud de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan tener para los hoteles de la zona, prestando apoyo personal para cerrar el trato con el cliente. /liliCoordinarcon elGroupDesky a través del programa de Venta Cruzada cualquier reunión o solicitud de grupo que sus cuentas o visitas comerciales puedan generar para otros hoteles MHI (otras zonas/regiones comerciales). /liliGarantizarla visibilidad de campañas específicas con cuentas/segmentos bajo su responsabilidad y su correcta distribución. /liliManteneruna comunicación constante con las Oficinas de Ventas de MHI y los equipos de Desarrollo de Ventas para alinear esfuerzos y acciones al acercarse al mercado para captar nuevas cuentas u oportunidades de negocio. /liliDetectary comunicaral Desarrollo de Ventas cualquier posibilidad para que otros hoteles / países dentro de MHI garanticen que la cuenta abordada tenga un soporte global y acuerdos basados en el potencial de MHI.



/liliComunicarcualquier acuerdo firmado y coordina con los departamentos involucrados. /liliInformarde todas las actividades en el CRM de MHI para mantener actualizada la base de datos de todas las cuentas, acciones y actividades. /liliCoordinary atenderfamtripsen hoteles de la zona. /liliPlanificare implementarinspecciones in situ de todo tipo y para todos los segmentos del hotel. /liliAsistira las siteinspectionsdel hotel según las indicaciones del DOS/AsDOS. /liliInformaralAreaDirectorofSales de cualquier inspección en la que también deba participar y evalúa la idoneidad de la asistencia del director de Ventas u Operaciones. /li /ulpFomación Universitaria en Turismo /ppIdiomas: Inglés avanzado y valorable un segundo idioma /ppConocimientos básicos PMS (Opera Cloud y MARS) /ppConocimientos nivel usuario en Paquete office /ppCapacidad de trabajo en equipo, organización, planificación, orientación a resultados. /ppExperiencia en la posición similar a 2 años. /ppbEn Meliá todos somos VIP /b /ppEn Meliá Hotels International apostamos por lab igualdad /bde oportunidades bentre mujeres y hombres /ben el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente. /ppImpulsamos nuestro compromiso con bla igualdad y la diversidad /b, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que bla diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global /b. /ppAdemás, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “b Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable /b” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. /ppPara protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "bProtege tu candidatura /b". /ppSi quieres ser “ bVery Inspiring People /b “, síguenos en: /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Groups Sales Executive - Torre Melina a Gran Melia Hotel (Bellprat)
🏢 Melia Hotels International
📍 Bellprat