Ubicación: Lanzarote, Islas Canarias

Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.

Departamento: Comercial / MICE / Eventos

Tipo de contrato: Jornada completa

Reporta a: Dirección Comercial / Dirección General

Sobre la posición

Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial y Operativo MICE para liderar el desarrollo, captación y ejecución del segmento MICE en un hotel 5 lujo en Lanzarote.

La misión principal será posicionar el hotel como una referencia MICE en el destino, maximizando la captación de grupos, incentivos, reuniones y eventos corporativos, garantizando al mismo tiempo una ejecución operativa impecable y una experiencia alineada con los estándares de un establecimiento de lujo.

Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación, visión estratégica, sensibilidad por el detalle y solvencia operativa para coordinar eventos de alto valor con clientes nacionales e internacionales.

Principales responsabilidades

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- Desarrollo comercial y captación: diseñar e impulsar la estrategia comercial MICE del hotel, alineada con los objetivos de ingresos, ocupación, rentabilidad y posicionamiento del establecimiento.

- Captar, desarrollar y fidelizar clientes corporativos, agencias MICE, DMCs, OPCs, empresas, organizadores de incentivos y partners especializados.

- Gestionar el pipeline comercial MICE desde la generación del lead hasta el cierre, asegurando velocidad de respuesta, seguimiento riguroso y alta conversión.

- Preparar propuestas comerciales personalizadas, cotizaciones, presentaciones y ofertas de valor adaptadas a cada cliente, mercado y tipo de evento.

- Negociar condiciones comerciales, contratos, tarifas, servicios complementarios y acuerdos estratégicos en coordinación con Dirección Comercial, Revenue Management y Dirección General.

- Gestión operativa de eventos: coordinar la planificación, organización y ejecución de grupos, reuniones, incentivos, convenciones, eventos corporativos y experiencias privadas.

- Actuar como interlocutor principal entre cliente, agencia y departamentos internos, asegurando una comunicación fluida, anticipación de necesidades y excelencia en cada fase del evento.

- Coordinar de forma transversal con Alojamiento, F&B;, Cocina, Banquetes, Guest Experience, Spa, Housekeeping, Mantenimiento, Reservas,



Revenue y Administración.

- Supervisar órdenes de servicio, rooming lists, timings, montajes, necesidades técnicas, restauración, actividades, facturación y cierre post‑evento.

- Revenue, análisis y reporting: realizar seguimiento de KPIs comerciales y operativos: ingresos MICE, conversión, producción por cuenta, rentabilidad, pick‑up, lead time, satisfacción cliente y repetición de negocio.

- Analizar resultados, identificar oportunidades de mejora y proponer acciones para incrementar ingresos, optimizar márgenes y reforzar el posicionamiento del hotel en el segmento MICE.

- Participar en ferias, workshops, fam trips, visitas comerciales y acciones de promoción nacionales e internacionales vinculadas al segmento.

- Liderar, coordinar y desarrollar al equipo vinculado al área MICE, fomentando una cultura de excelencia, orientación a resultados y servicio de lujo.

Perfil que buscamos

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- Experiencia mínima de 4-6 años en MICE, ventas hoteleras, grupos, eventos corporativos o incentivos, preferiblemente en hoteles 5, resorts de lujo o propiedades con alta complejidad operativa.

- Experiencia demostrable en captación, negociación y conversión de negocio MICE, combinada con capacidad real de coordinación operativa.

- Conocimiento del funcionamiento de agencias MICE, DMCs, OPCs, empresas, mercados emisores y circuitos de comercialización nacional e internacional.

- Perfil comercial con mentalidad hunter/farmer: capacidad para generar nuevo negocio, desarrollar cuentas existentes y construir relaciones a largo plazo.

- Alta orientación a resultados, rentabilidad, calidad de servicio y satisfacción del cliente.

- Capacidad para trabajar con objetivos, forecast, presupuesto, reporting comercial y seguimiento de indicadores.

- Excelente nivel de interlocución, presencia competente, habilidades de comunicación y capacidad de representar al hotel ante clientes premium.

- Organización, planificación,



atención al detalle y capacidad para gestionar múltiples eventos y proyectos simultáneamente.

- Nivel alto de inglés imprescindible; se valorarán otros idiomas, especialmente alemán o francés.

- Disponibilidad para desplazamientos, visitas comerciales, ferias, fam trips y acciones promocionales.

Se valorará especialmente

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- Experiencia previa en hoteles de lujo, resorts vacacionales, destinos insulares o propiedades con volumen relevante de habitaciones, restauración y espacios para eventos.

- Cartera de contactos activa en el segmento MICE nacional e internacional.

- Conocimiento del destino Lanzarote, Canarias y sus oportunidades para incentivos, eventos corporativos y experiencias premium.

- Manejo de herramientas CRM, PMS, sistemas de gestión de eventos, plataformas de cotización o soluciones comerciales como Delphi, Salesforce, Cvent u otras similares.

- Formación en Turismo, Dirección Hotelera, Marketing, Ventas, Eventos, Protocolo o áreas relacionadas.

- Sensibilidad por el lujo, el detalle, la personalización y la creación de experiencias memorables para clientes de alto valor.

Qué ofrecemos

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- Incorporación a un proyecto estratégico dentro de un hotel 5 lujo en uno de los destinos más atractivos de Canarias.

- Oportunidad real de liderar el crecimiento del segmento MICE y posicionar el establecimiento como referencia para grupos, incentivos y eventos corporativos en Lanzarote.

- Posición con alto grado de autonomía, visibilidad e interlocución directa con Dirección Comercial y Dirección General.

- Entorno profesional exigente, dinámico y orientado a la excelencia en servicio, resultados y experiencia cliente.

- Condiciones económicas competitivas según experiencia y perfil aportado, con posibilidad de componente variable ligado a objetivos si aplica.

- Beneficios corporativos y oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización orientada al crecimiento.

¿Te apasiona vender, diseñar y ejecutar experiencias MICE de alto nivel en un entorno hotelero de lujo? Si tienes visión comercial, experiencia real en el segmento MICE, capacidad operativa y ambición por construir una línea de negocio diferencial en Lanzarote, queremos conocerte. xqbhyrx

Envía tu candidatura y únete a un proyecto donde la excelencia comercial y la ejecución operativa se unen para crear experiencias memorables.

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📌 Responsable Comercial y Operativo MICE - Secrets Lanzarote Resort & Spa (Yaiza)
🏢 Hesperia World
📍 Yaiza