ppstrongDescripción del puesto /strong /ppstrongPrincipales responsabilidades: /strong /ppLlevar a cabo la entrega total de soluciones técnicas y soporte de ventas a los clientes finales y distribuidores, para aumentar la participación de mercado en el mantenimiento, fortalecimiento y desarrollo de los Clientes. /pulliGestionar el proceso de venta directa de la cartera asignada para alcanzar o superar objetivos comerciales y financieros, revisando resultados y definiendo acciones correctivas cuando sea necesario. /liliOrganizar visitas a clientes actuales y potenciales. /liliDesarrollar, mantener y retener relaciones comerciales estratégicas con clientes y cuentas clave, asegurando el compromiso del cliente y relaciones rentables. /liliRecomendar productos y servicios que se ajusten a las necesidades del negocio del cliente. /liliAsegurar que se define la estrategia de desarrollo adecuada para la cartera de clientes asignada. /liliDemostrar el valor añadido entregado mediante CVF dentro de la cartera de clientes asignada. /liliDefender y crecer la cuota de mercado en la cartera asignada, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio e ingresos. /liliProporcionar información de mercado precisa y a tiempo sobre clientes y competidores. /liliApoyar a la Dirección Comercial aportando previsiones, presupuestos y objetivos precisos según se requiera. /liliResponder a preguntas técnicas más complejas sobre los productos, sistemas o servicios de la organización. /liliDesarrollar y brindar capacitación para educar a los empleados internos, socios externos y clientes sobre las características de su compra. /liliSolucionar,



investigar y resolver problemas técnicos que surgen durante o después de la implementación. /liliDisponer de un conocimiento de producto muy detallado, así como un conocimiento profundo del negocio del cliente. /li /ulpstrongCompetencias principal y perfil: /strong /pulliTitulación universitaria o cualificación equivalente en ingeniería mecánica/de fabricación, economía o un campo relacionado. /liliExperiencia técnica sólida y probada con habilidades y conocimientos de herramientas de corte de ingeniería. /liliProbada experiencia – mayor a 5 años – en el área de mecanizado (Herramientas de Corte – preferente – o Máquinas herramientas) /liliExperiencia relevante en gestión comercial y ventas y/o Gestión de Cuentas (Account Management), con relación directa y continua con clientes finales. /liliHistorial comprobado en la obtención de buenos resultados comerciales. /liliUso avanzado de herramientas CRM para la gestión de clientes, oportunidades, forecasting y reporting comercial. /liliSólido conocimiento y experiencia exitosa en negociación de términos y condiciones comerciales y técnicos con clientes industriales. /liliExperiencia relevante de CAD / CAM y programación por Control Numérico Computarizado. /liliConocimientos de Decoletaje (Piezas pequeñas/Medical) /liliConocimientos y experiencia en gestión de proyectos (valorable). /liliConocimiento y experiencia en la gestión de relaciones con clientes externos e internos. /liliNivel fluido de inglés y nativo de Catalan. /liliImprescindible disponer de permiso de conducir vigente. /liliDisponibilidad para viajar. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Madrid)
🏢 Sandvik Coromant
📍 Madrid