Overview
Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.

Sector Servicios y tecnología de la información

Jornada laboral Completa

Modalidad de trabajo Híbrido

Nivel profesional Mando Intermedio

Departamento Ventas

En Iris Venture Builder ayudamos a startups y empresas innovadoras a crecer, conectar con nuevos clientes y generar relaciones de largo plazo. Buscamos un/a Key Account Manager Lead en Barcelona para liderar nuestro equipo de Key Account Managers de Velorum , impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas y contribuir activamente al desarrollo de negocio.

Si tienes experiencia gestionando grandes cuentas, liderando equipos y te motiva generar impacto en un entorno dinámico, ¡queremos conocerte!

Responsabilidades

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- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Key Account Managers.

- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, asegurando una sobresaliente experiencia de cliente.

- Definir la estrategia de fidelización, retención y crecimiento de las cuentas clave.

- Identificar nuevas oportunidades comerciales mediante upselling, cross-selling y desarrollo de negocio.

- Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Marketing y Operaciones para garantizar el éxito de los clientes.

- Analizar KPIs, elaborar planes de mejora y optimizar los procesos del área.





- Participar en negociaciones y reuniones con clientes estratégicos.

- Representar a Iris Venture Builder en reuniones, eventos y oportunidades de networking.

Requisitos

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- Grado universitario en ADE, Marketing, Economía o similares.

- Más de 5 años de experiencia en Key Account Management, Customer Success o Business Development.

- Experiencia liderando equipos de gestión de clientes .

- Capacidad demostrada para gestionar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

- Experiencia trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce o similares) y herramientas de análisis.

- Perfil analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

- Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y de rápido crecimiento.

- Valoraremos especialmente perfiles que aporten una cartera de clientes activa o una sólida red de contactos dentro del ecosistema tecnológico, innovación, venture capital, corporate innovation o transformación digital.

- Formar parte de una Venture Builder en pleno crecimiento.

- Liderar un equipo con impacto directo en el negocio.

- Autonomía para proponer e implementar mejoras.

- Desarrollo profesional y formación continua.

- Modelo de trabajo híbrido. xqbhyrx

- Salario competitivo acorde a la experiencia.

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📌 Key Account Manager Lead (Barcelona) (Bellprat)
🏢 Velorum
📍 Bellprat