pulliGrupo hotelero internacional /liliPosición corporativa, en uno de los grupos hoteleros de referencia /li /ulh3About Our Client /h3pGrupo hotelero internacional de gran escala, con presencia en múltiples destinos y un portfolio compuesto por hoteles y resorts de diferentes categorias y tipologías. a organización destaca por su enfoque en la innovación operativa, la mejora continua de sus estándares de servicio y una resistente apuesta por el desarrollo comercial de segmentos clave como Groups, MICE y mercados internacionales. /ph3Job Description /h3ulliDefinir la estrategia comercial del segmento Groups en coordinación con las áreas comerciales y corporativas. /liliElaborar y analizar planes de ventas, objetivos, presupuestos y previsiones. /liliDefinir la propuesta de valor para cada subsegmento y asegurar su correcta aplicación operativa. /liliEstablecer objetivos y presupuesto del equipo de Groups y Eventos, incluyendo la gestión de cuentas clave. /liliColaborar con Revenue para fijar estrategias de precios que optimicen rentabilidad y ocupación. /liliTrabajar con Marketing para desarrollar estrategias específicas por subsegmento (corporativo, social, MICE, ocio). /liliLiderar la captación de nuevas cuentas estratégicas en EMEA y detectar oportunidades por mercado y tipología de cliente. /liliSupervisar el ciclo completo de leads: desarrollo, cualificación y conversión. /liliGarantizar la ejecución de acciones comerciales: roadshows, presentaciones, eventos propios y colaboraciones. /liliRepresentar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos de la industria. /liliDefinir KPIs y objetivos para equipos locales e internacionales, asegurando el retorno de sus actividades. /liliActuar como referente senior en negociaciones estratégicas y cuentas clave. /liliFortalecer relaciones con cuentas principales y partners estratégicos. /liliParticipar en eventos comerciales y de industria para expandir la red de colaboradores potenciales. /liliLiderar, desarrollar y supervisar al equipo de ventas de Groups.



/liliAsegurar que los equipos cuentan con los recursos necesarios (humanos, formativos y tecnológicos). /liliParticipar en reuniones principal de estrategia, rendimiento y coordinación comercial. /liliSupervisar el equipo de cotizaciones, asegurando cohesión y eficiencia en todos los hoteles y equipos involucrados. /liliMonitorizar la producción de cuentas clave y analizar tendencias de mercado. /liliSupervisar el correcto uso de la plataforma CRM, incluyendo calidad de datos y seguimiento del funnel comercial. /liliOptimizar y estandarizar los procesos de cotización, incorporando automatización y herramientas digitales. /liliIntegrar IA y plantillas estandarizadas para mejorar tiempos de respuesta y eficiencia. /liliDefinir y actualizar SOPs del departamento y asegurar su alineación con procesos transversales. /liliGarantizar la integración con nuevos canales digitales especializados en Groups. /li /ulh3The Successful Applicant /h3ulliAl menos 8 años o más en gestión de grupos y eventos en hoteles de alto volumen y/o grupos de hoteles multimarca. /liliConocimiento de segmentos de groups leisure, MICE, corporativo y bodas. /liliConocimiento extenso del mercado europeo de reuniones urbanas y vacacional. /liliCapacidad para elaborar y poner en práctica un plan de sales marketing específico para el segmento. /liliConocimiento amplio de la operativa de grupos y eventos. /liliAlto nivel de manejo de Excel y aplicaciones informáticas del entorno office 365. /liliConocimiento de Salesforce Service MICE y Salesforce en general. /liliConocimiento de gestión de equipos ágiles. /liliSe valorará positivamente un Máster en Gestión de Eventos. /liliHabilidades de ventas, negociación y análisis. /liliGestión de equipos; liderazgo. /liliOrientación al cliente y la excelencia del servicio. /liliExcelentes habilidades de comunicación. /liliPositividad, tenacidad y confianza, así como gran capacidad de resiliencia. /lili-bBuenas habilidades numéricas.liVisión crítica. /li /li-b /ulh3What's on Offer /h3ulliOportunidad de incorporarse en una posición estrategia en una compañía hotelera de referencia. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr /li

📌 Director de Grupos EMEA (Madrid)
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