Buscamos un/a Director/a Comercial con sólida
trayectoria en el sector farmacéutico para liderar la estrategia
comercial, impulsar el crecimiento del negocio en el canal farma y
fortalecer las relaciones con distribuidores y operadores principal. El
rol combina dirección comercial estratégica, gestión de equipos
indirectos, activación de mercado y visibilidad sectorial.
Responsabilidades Principales 1) Dirección Comercial y Gestión de
Resultados Definir, implementar y monitorizar los objetivos
comerciales globales para el canal farma y por zona. Asegurar el
seguimiento constante de resultados, actividad comercial, pipeline
y cumplimiento de metas. Controlar la actividad comercial de los
distribuidores y partners: visitas, campañas, acciones y evolución
de cuentas. Analizar la performance comercial y proponer planes de
mejora continua basados en datos y KPI clave. 2) Gestión y
Desarrollo del Canal de Distribución Construir y consolidar
relaciones de alto nivel con distribuidores farmacéuticos,
direcciones comerciales y socios estratégicos. Liderar
negociaciones y acuerdos de colaboración con distribuidores para
asegurar objetivos de venta y crecimiento sostenido. Coordinar y
supervisar la operativa comercial del canal para garantizar una
ejecución eficiente en todo el territorio. Impulsar el desarrollo
de las capacidades comerciales de los partners y su posicionamiento
frente al cliente final (farmacia). 3) Marketing Comercial y




Activación de Mercado Liderar la generación de propuestas
comerciales, materiales de argumentación y acciones de activación
dirigidas a distribuidores y farmacia. Coordinar campañas y
comunicación continua del canal hacia las oficinas de farmacia,
reforzando el posicionamiento de marca y las oportunidades de
venta. Planificar e implementar iniciativas conjuntas con el canal
(eventos, jornadas formativas, encuentros regionales) para
incentivar la demanda y la fidelización. 4) Posicionamiento
Sectorial y Visibilidad Ser un referente visible en el sector
farmacéutico, participando activamente en eventos, foros y
asociaciones del mercado. Representar a la organización ante
clientes, distribuidores y stakeholders clave, reforzando la
credibilidad comercial de la compañía. Apoyar y complementar la
presencia institucional de la alta dirección en el sector.
Requisitos Experiencia demostrable (8-12+ años) en funciones
comerciales dentro del sector farmacéutico. Experiencia consolidada
trabajando con distribuidores farmacéuticos, grandes redes de
farmacia o agentes del canal. Alto conocimiento del ecosistema
farma: distribuidores → farmacia → dinámicas comerciales y de
activación territorial. Capacidad para liderar objetivos,
seguimiento de resultados, planes de acción y reporting con equipos
indirectos. Fuertes habilidades de negociación, liderazgo y
comunicación estratégica. Disponibilidad para viajar y presencia
activa en eventos del sector.

📌 Director/a Comercial de farma (Comunidad Valenciana)
🏢 Key Talent Indicator
📍 Comunidad Valenciana