Key Account Manager de Segmento de Retail & GSA

Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.

¿Eres un/a Key Account Manager con energía y visión estratégica? ¿Quieres formar parte de una compañía internacional de referencia en productos escolares, papelería y papeles de seguridad, con un enfoque B2B y B2C?

En Paul Marlex buscamos incorporar a un/a Key Account Manager para una empresa líder en soluciones de papel y productos escolares, para gestionar clientes estratégicos en toda España. Este rol será clave para impulsar el crecimiento comercial, recuperar exportaciones y acompañar la transformación del negocio, reportando al Sales Manager para España, Portugal e Italia.

Responsabilidades

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- Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas principal en España, asegurando la satisfacción del cliente y relaciones duraderas.

- Identificar nuevas oportunidades de negocio tanto en clientes existentes como en nuevos clientes estratégicos.

- Coordinar las actividades comerciales con el equipo central en Girona/Italia, asegurando alineamiento con la estrategia global.

- Apoyar la implementación de políticas de precios, iniciativas de producto y directrices comerciales definidas por HQ.

- Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y necesidades de los clientes, proporcionando información al equipo central.

- Preparar previsiones de ventas, reportes, métricas de desempeño y planes de cuenta.

- Negociar contratos y condiciones comerciales siguiendo los estándares corporativos.





- Colaborar con departamentos internos (operaciones, marketing, supply chain) para garantizar una experiencia excelente del cliente.

- Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y presentaciones a clientes, especialmente durante la temporada alta (septiembre-noviembre y ferias internacionales).

- Vehículo de empresa y flexibilidad horaria.

- Modalidad de trabajo híbrida, con base en Madrid y coordinación con HQ en Girona.

- Ser parte de un proyecto de transformación y crecimiento, con oportunidades de desarrollo profesional.

- Contacto con clientes estratégicos, incluyendo librerías, papelerías y escuelas, en un sector especializado y de alta calidad.

- Participación en ferias internacionales y oportunidades de networking en la industria del papel y productos escolares.

Requisitos

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- Experiencia como Key Account Manager, Sales Manager o roles similares, preferiblemente en papelería, productos escolares o industrias relacionadas.

- Capacidad demostrada para gestionar cuentas clave y desarrollar relaciones duraderas con clientes.

- Orientación a resultados, estructura y capacidad para implementar procesos de venta, forecasting y reporting.

- Flexibilidad, dinamismo y mentalidad abierta a la transformación de negocio.

- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. xqbhyrx

- Idiomas: español nativo y nivel de inglés B2-C1; se valorará italiano.

- Disponibilidad para viajes nacionales frecuentes, ocasionales internacionales

- Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en crecimiento

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📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Madrid)
🏢 Paul Marlex
📍 Madrid