ph3T’apassiona la tecnologia, la innovació i crear solucions amb impacte real? /h3 pA Raona ajudem les empreses a transformar la manera com treballen a través de tecnologia Microsoft, IA, automatització i Digital Workplace. /p pFa més de 20 anys que ens avançem al futur tecnològic i avui som un equip internacional de més de 360 persones repartides entre Espanya, Andorra, l’Argentina i Colòmbia. /p pTreballem amb grans companyies de múltiples sectors, desenvolupant solucions innovadores que milloren l’experiència de les persones, impulsen la productivitat i generen un impacte real en el negoci. /p pPerò més enllà de la tecnologia, hi ha alguna cosa que ens defineix especialment: la nostra cultura. /p pApostem per l’autonomia, la flexibilitat, l’aprenentatge continu i un entorn proper on les idees compten i les persones poden créixer de veritat. /p pSi busques un lloc on créixer, aportar i envoltar-te de gent amb passió per la tecnologia, continua llegint. /p h3La vacant /h3 pBusquem incorporar un/a Responsable de desenvolupament de negoci – Sector públic, per unir-se al nostre equip. /p pBusquem la persona que crearà i farà créixer la nostra nova unitat de negoci de Sector Públic. És un rol amb ànima emprenedora: construir una línia de negoci des de l’inici dins d’una empresa consolidada de serveis TIC. /p pEn una primera fase, el focus serà la generació de negoci, executant els projectes amb el suport de professionals d’altres unitats. En una fase posterior, segons l’evolució del negoci, podrà constituir el seu propi equip. La persona serà responsable del compte de resultats (PL) de la unitat. /p pAquestes seran algunes de les teves responsabilitats: /p ul liDefinir i executar l’estratègia comercial de la unitat de Sector Públic. /li liIdentificar, qualificar i convertir oportunitats de negoci amb administracions públiques (B2G). /li liConstruir relacions i credibilitat amb decisors, unitats i prescriptors del sector públic. /li /ul h3Licitació i contractació pública /h3 ul liLiderar la identificació i el seguiment de licitacions,



acords marc i sistemes dinàmics d’adquisició rellevants per al portafolis de Raona. /li liDecidir el bid / no-bid i orquestrar la preparació d’ofertes guanyadores. /li liCoordinar els equips tècnics en l’elaboració de les memòries tècniques i optimitzar l’oferta segons els criteris d’adjudicació. /li /ul h3Lideratge transversal i gestió /h3 ul liMobilitzar i coordinar professionals d’altres unitats per executar els projectes, liderant sense dependència jeràrquica directa. /li liGestionar el PL de la unitat: pipeline, ingressos, marge i rendibilitat. /li liEn una fase posterior, dimensionar i construir l’equip propi de la unitat. /li /ul pParticipa en projectes innovadors, col·laborant amb equips multidisciplinaris i sent part activa en l’evolució de les solucions i processos. /p h3El que busquem en tu /h3 pEns encantarà conèixer-te si comptes amb: /p ul liLideratge sense autoritat jeràrquica: capacitat d’influir, alinear i mobilitzar equips que no en depenen directament, basant-se en la confiança i el compromís. /li liOrientació comercial i resiliència: perfil “hunter”, proactiu i tenaç, capaç de sostenir cicles de venda llargs (12–24 mesos) sense perdre l’empenta. /li liVisió estratègica i esperit emprenedor: capacitat de construir una unitat de negoci des de zero i de prendre decisions amb visió de mitjà i llarg termini. /li liIntegritat i transparència: rigor ètic i compliment normatiu, especialment crítics en l’entorn de la contractació pública. /li /ul pComplementen el perfil: excel·lents capacitats de comunicació, clara orientació a resultats i la capacitat de facilitar processos, generar valor i “fer que les coses passin”.



/p h3Com mesurarem l’èxit /h3 ul liPipeline de negoci generat al sector públic. /li liRàtio d’èxit (win rate) en les licitacions presentades. /li liIngressos signats i marge de contribució de la unitat. /li liEvolució del compte de resultats (PL) de la unitat de Sector Públic. /li /ul pI, sobretot, si ets una persona amb ganes d’aprendre, aportar idees i continuar creixent dins del món tecnològic. /p h3El que trobaràs a Raona /h3 h3Flexibilitat i manera de treballar /h3 ul liContracte indefinit des del primer dia. /li liModel híbrid o full remote, amb flexibilitat i autonomia real. /li liBudget per a material tecnològic. /li li23 dies laborables de vacances per desconnectar i recarregar energia. /li /ul h3Creixement i desenvolupament /h3 ul liAccés a certificacions oficials Microsoft i formació contínua. /li liParticipació en projectes innovadors on podràs aprendre, aportar i evolucionar professionalment. /li liPrograma de referral amb recompensa per recomanació. /li /ul h3Cultura i benestar /h3 ul liTargeta restaurant per al teu dia a dia. /li liEsdeveniments corporatius, team buildings i activitats internes durant l’any. /li liWebinars tècnics i sessions de benestar amb les nostres Raona Expert Talks i Raona Wellness. /li liHealthy food amb Nora Real Food a l’oficina (Barcelona). /li liAccés a plataforma de descomptes i beneficis. /li /ul h3La nostra cultura /h3 pA Raona creiem en el talent sense etiquetes. /p pPromovem un entorn divers, inclusiu i respectuós, on totes les persones tinguin les mateixes oportunitats de creixement i desenvolupament, independentment del seu gènere, edat, origen, orientació o qualsevol altra condició personal. /p pA més, impulsem iniciatives com #WomenTech, amb l’objectiu de donar visibilitat i potenciar el talent femení dins del sector tecnològic. /p h3T’agradaria formar part d’aquesta aventura? /h3 pSi t’apassiona la tecnologia, gaudeixes treballant en equip i vols continuar creixent en un entorn innovador i versátil, et volem conèixer. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Responsable de desenvolupament de negoci – Sector públic (Barcelona)
🏢 Raona
📍 Barcelona