ph3Gestión de cuentas estratégicas /h3 ul liGestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos. /li liActuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas. /li liElaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta. /li liIdentificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones. /li liGarantizar una experiencia de cliente destacado y una relación a largo plazo. /li /ul h3Desarrollo de negocio /h3 ul liDetectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales. /li liImpulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos. /li liDesarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía. /li liParticipar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados. /li /ul h3Venta consultiva /h3 ul liComprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes. /li liColaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas. /li liPresentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos. /li liLiderar procesos de negociación y cierre de acuerdos. /li /ul h3Licitaciones y contratación pública /h3 ul liParticipar en la identificación de oportunidades de contratación pública. /li liColaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas. /li liCoordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.



/li /ul h3Investigación y análisis de mercado /h3 ul liAnalizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico. /li liIdentificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial. /li liMantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia. /li /ul h3Imprescindibles /h3 ul liExperiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas. /li liExperiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos. /li liCapacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes. /li liExperiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email…) /li /ul h3Muy valorable /h3 ul liExperiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte. /li liConocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística. /li liExperiencia en contratación pública y licitaciones. /li liExperiencia en entornos internacionales. /li liExperiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital. /li /ul h3Idiomas /h3 h3Imprescindibles /h3 ul liEspañol nativo o bilingüe. /li liInglés profesional (nivel C1 o superior). /li /ul h3Muy valorable /h3 ul liFrancés.



/li /ul pAunque no buscamos un perfil técnico, sí es importante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con: /p ul liSoluciones software empresariales. /li liPlataformas cloud y modelos SaaS. /li liIntegraciones y APIs. /li liAnalítica de datos y plataformas de información. /li liAutomatización de procesos. /li liInteligencia Artificial aplicada al negocio. /li /ul h3Nuestra propuesta de valor para ti /h3 ul liIncorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector. /li liParticipación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales. /li liModelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria. /li liPaquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados. /li liJornada reducida de 37,5 horas/semana. /li liJulio y agosto jornada intensiva. /li liDía libre en tu cumpleaños. /li liRetribución flexible. /li liSeguro de vida y accidentes. /li /ul pProdevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones. /p pDesde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Valencia)
🏢 PRODEVELOP
📍 Valencia