Descripción del Puesto
La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.

Tradebe es un grupo de empresas industriales comprometidas con la creación de un planeta más sostenible y con realizar contribuciones significativas al bienestar humano, por ello estamos buscando a un/a Responsable Comercial que se unirá a nuestra plantilla.

Responsabilidades

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- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del área de refinerías, identificando oportunidades de crecimiento y consolidando la presencia de Tradebe en el sector.

- Gestionar y fidelizar la cartera de clientes actuales, manteniendo una relación cercana con refinerías, complejos industriales y otros interlocutores fundamental del sector energético.

- Captar nuevos clientes y oportunidades de negocio, detectando necesidades relacionadas con la gestión, tratamiento y valorización de residuos industriales y servicios ambientales asociados.

- Preparar, negociar y realizar seguimiento de ofertas comerciales, asegurando la correcta definición técnica y económica de los servicios en coordinación con operaciones, ingeniería, logística y otros departamentos internos.

- Coordinarse con los equipos operativos y técnicos para garantizar que las soluciones propuestas al cliente sean viables, competitivas y alineadas con los estándares de seguridad, calidad, compliance y medio ambiente de Tradebe.

- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector, identificando nuevas oportunidades vinculadas a servicios ambientales, economía circular, sostenibilidad y necesidades específicas de las refinerías.

- Realizar seguimiento de indicadores comerciales,



incluyendo volumen de actividad, márgenes, pipeline comercial, cumplimiento de objetivos y rentabilidad de los contratos.

- Participar en licitaciones, renovaciones contractuales y acuerdos marco, asegurando una adecuada defensa de la propuesta de valor de Tradebe y una correcta gestión documental y contractual.

Requisitos

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- Formación universitaria en Ingeniería, Química, Ciencias Ambientales, ADE o similar.

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas en entornos industriales.

- Valorable experiencia en refinerías, oil & gas, sector químico, petroquímico, energético o gestión de residuos industriales.

- Experiencia en negociación, preparación de ofertas técnico-económicas, licitaciones y gestión de contratos.

- Nivel alto de español e inglés (valorable).

- Orientación al cliente, visión estratégica y capacidad de negociación.

- Perfil analítico, orientado a resultados y a la rentabilidad del negocio.

- Capacidad de coordinación con equipos técnicos, operativos y corporativos.

- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

- Carnet de conducir.

Ventajas

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- Contrato indefinido.

- Paquete salarial competitivo, compuesto por una parte fija y una parte variable vinculada al cumplimiento de objetivos.

- Jornada completa.

- Posibilidad de trabajar en una empresa en pleno crecimiento.

Tradebe se compromete a garantizar procesos de selección basados en méritos y capacidades libres de cualquier sesgo por razón de edad, género, orientación sexual, religión o nacionalidad. xhfqzwm Creemos en la igualdad de oportunidades y trabajamos para ello.

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📌 Responsable Comercial (Bilbao)
🏢 Tradebe
📍 Bilbao