ph3Account Manager B2B – Mercado PolacoDencanto Community International Education /h3 p¿Te apasionan las ventas, la educación internacional y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo? /p pEn bDencanto Community /b diseñamos y gestionamos experiencias educativas en España para estudiantes internacionales, trabajando con colegios, institutos, universidades y organizaciones educativas de diferentes países europeos. /p pBuscamos un/a bAccount Manager B2B para el mercado polaco /b que quiera desarrollar uno de nuestros mercados internacionales con mayor potencial de crecimiento. /p h3¿Qué hacemos en Dencanto? /h3 pNuestra misión es transformar la forma en la que estudiantes e instituciones acceden y gestionan experiencias educativas internacionales. /p pA través de nuestra plataforma y nuestra red de partners en España, ayudamos a instituciones educativas internacionales a organizar programas completos que pueden incluir: /p ulliCursos de español /liliAlojamiento /liliActividades culturales /liliTransfers y transporte /liliExperiencias educativas para grupos /liliOtros servicios asociados al programa /li /ul pCentralizamos todo el proceso para que profesores e instituciones puedan organizar sus programas internacionales de una forma mucho más sencilla. /p h3Sobre el puesto /h3 pSerás responsable del desarrollo comercial y gestión de cuentas B2B de Dencanto en bPolonia /b. /p pTrabajarás principalmente con bcolegios, institutos, universidades, profesores y otras organizaciones educativas /b interesadas en organizar programas de inmersión lingüística y viajes educativos a España. /p pTu objetivo será desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, convertir oportunidades en nuevos grupos y conseguir que los clientes vuelvan a trabajar con Dencanto cada año. /p pNo buscamos únicamente vender un viaje. /p pBuscamos construir relaciones de confianza con instituciones educativas y convertirnos en su partner para organizar sus programas educativos internacionales en España. /p h3¿Qué harás? /h3 ulliGestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B del mercado polaco. /liliContactar con colegios, institutos, universidades, profesores y organizaciones educativas. /liliDetectar nuevas oportunidades comerciales. /liliEntender las necesidades de cada institución y diseñar propuestas adaptadas a sus estudiantes. /liliPreparar propuestas comerciales de programas educativos:



curso + alojamiento + actividades + otros servicios. /liliRealizar reuniones comerciales por videollamada, teléfono y email. /liliHacer seguimiento de oportunidades hasta el cierre. /liliDesarrollar relaciones a largo plazo con profesores y responsables de instituciones educativas. /liliConseguir recurrencia y crecimiento de las cuentas existentes. /liliIdentificar oportunidades de upselling y nuevos programas dentro de cada institución. /liliGestionar el pipeline comercial utilizando CRM, principalmente Salesforce. /liliMantener actualizada la información, oportunidades y actividad comercial. /liliRealizar seguimiento de métricas y objetivos de ventas. /liliAnalizar el mercado educativo polaco e identificar nuevas oportunidades de crecimiento. /liliColaborar con los equipos de operaciones, producto y marketing para mejorar la experiencia de nuestros clientes. /li /ul h3También valoraríamos: /h3 pApoyo en traducciones polaco español / inglés. /p pColaboración con marketing en campañas dirigidas al mercado polaco. /p pParticipación en ferias, eventos educativos y acciones comerciales. /p h3¿Qué vas a aprender? /h3 pTrabajarás directamente en el desarrollo de un mercado internacional dentro de una startup EdTech en crecimiento. /p h3Aprenderás: /h3 ulliVenta consultiva B2B. /liliGestión y desarrollo de grandes cuentas. /liliCómo construir relaciones comerciales a largo plazo. /liliCómo desarrollar un mercado internacional. /liliCómo gestionar un pipeline comercial completo. /liliCómo utilizar CRM y datos comerciales para tomar decisiones. /liliCómo trabajar con instituciones educativas internacionales. /liliCómo diseñar propuestas comerciales complejas y de alto valor. /li /ul pEn resumen: /p pNo buscamos únicamente un Account Manager que gestione clientes. /p pBuscamos una persona capaz de desarrollar mercado, construir relaciones y hacer crecer las cuentas bajo su responsabilidad. /p h3¿Qué buscamos? /h3 ulliPolaco nativo o bilingüe. /liliBuen nivel de español o inglés.



/liliExperiencia mínima de 1-2 años en ventas B2B, Account Management o Business Development. /liliExcelente capacidad de comunicación. /liliCapacidad para generar confianza y desarrollar relaciones comerciales. /liliOrientación a resultados y objetivos. /liliMuy buenas habilidades de organización y seguimiento. /liliAutonomía y capacidad para gestionar diferentes oportunidades simultáneamente. /liliMentalidad comercial y capacidad de negociación. /li /ul h3Muy valorable: /h3 ulliExperiencia trabajando con colegios, universidades o instituciones educativas. /liliExperiencia en educación internacional, idiomas, Study Abroad o sector turístico. /liliExperiencia desarrollando el mercado polaco. /liliExperiencia con Salesforce u otros CRM. /liliInglés alto. /liliManejo de Excel, Google Workspace y herramientas de presentación. /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ulliIncorporarte a un proyecto internacional en crecimiento. /liliResponsabilidad directa sobre un mercado estratégico para Dencanto. /liliCartera de clientes y mercado ya validado sobre el que seguir creciendo. /liliPosibilidad de desarrollar nuevas cuentas y hacer crecer las actuales. /liliImpacto directo sobre el revenue de la compañía. /liliAutonomía para desarrollar tu mercado. /liliEntorno startup: dinámico, exigente y con aprendizaje constante. /liliTrabajo remoto / híbrido. /li /ul pY algo diferencial: /p pTendrás la oportunidad de convertirte en una figura principal en el crecimiento de bDencanto en Polonia /b, con visibilidad directa sobre los resultados y posibilidades reales de crecimiento dentro del equipo comercial internacional. /p h3Condiciones /h3 pbSalario fijo + variable vinculado a objetivos comerciales. /b /p pRevisión progresiva según resultados, crecimiento del mercado y responsabilidades asumidas. /p h3Cómo aplicar /h3 pDirectamente en esta oferta de empleo y/o envíanos un email a: /p po escríbenos directamente a través de LinkedIn. /p pIncluye: /p ulliTu experiencia en ventas B2B o Account Management. /liliEjemplos de clientes o cuentas que hayas desarrollado. /liliExperiencia trabajando con el mercado polaco. /liliCómo plantearías el desarrollo comercial de Dencanto en Polonia. /li /ul pbSector: /b Educación internacional / EdTech /p ullibTipo de empleo: /b Jornada completa /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Account ExecutiveB- Mercado polaco (Granada)
🏢 Dencanto Community
📍 Granada