Responsabilidades

Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado.

- Descubrir, desarrollar, gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas, nuevos clientes, industrias y territorios asignados.

- Identificar, calificar y cuantificar todas las oportunidades dentro de las cuentas y/o territorio asignado.

- Desarrollar, gestionar, ejecutar una estrategia de mercado a medio y largo plazo y planes de negocio.

- Desarrollar y presentar soluciones Thales CSP a reuniones con clientes y eventos de marketing.

- Desarrollar relaciones con la alta dirección (MD, Vice Presidents; CxO level).

- Habilitar a la comunidad de socios para vender soluciones de protección de nube (CSP) de Thales.

- Proporcionar pronósticos precisos y confiables semanalmente a la dirección.

- Trabajar en equipo, colaborar de cerca con ingenieros de preventa, marketing de productos y equipos de ventas pares.

- Mantener un registro preciso de todas las oportunidades de ventas durante todo el proceso de ventas utilizando el sistema CRM (SFDC).

Requisitos

- 7+ años de experiencia en ventas en industrias de TI, empresas de software empresarial.

- Al menos 3 años en ventas a cuentas principales y a nivel regional en el campo de la seguridad de TI.

- Experiencia en ventas por canales.





- Experiencia trabajando con integradores de sistemas, proveedores de servicios, desarrollo de canales y la industria de grandes revendedores con experiencia en seguridad es un plus.

- Grado de bachillerato (B.A / B.S.) o superior.

- Capacidad para cerrar acuerdos complejos.

- Fuertes habilidades de comunicación.

- Conocimiento en tecnología de seguridad, software empresarial y soluciones IT de hardware, idealmente en un ambiente de software/soluciones de seguridad.

- Fuertes habilidades de presentación.

- Resultados orientados y efectivos en situaciones con gerencia de alto nivel.

- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno de ventas dinámico.

- Capacidad para gestionar negocios alcanzando un alto nivel de satisfacción de clientes y socios.

- Antecedentes en productos de seguridad de TI, gestión de encriptación de datos y módulos de seguridad de hardware (HSMs) es un plus.

- Fluidez en inglés y español.

Core Competencies

Demonstrates expertise in strategic account management, sales forecasting, and developing market strategies within the IT security sector. xqbhyrx Proficient in building relationships with C-level executives and delivering effective presentations to drive sales success.

Tools & Technologies

- Sistema CRM (SFDC)

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📌 Regional Sales Manager, Spain (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid