ppImpulsar el crecimiento sostenible de las ventas en el canal de restauración organizada y HORECA, desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional e internacional, identificando nuevas oportunidades de negocio y consolidando la presencia de la compañía en cadenas de restauración, distribuidores especializados y grupos hoteleros. /p h3Responsabilidades principales /h3 ol liDesarrollo de negocio ul liDiseñar e implementar el plan comercial para el canal restauración organizada y HORECA. /li liIdentificar, prospectar y captar nuevos clientes estratégicos (cadenas de restauración, grupos hoteleros, caterings y distribuidores especializados). /li liAbrir mercado en nuevos países y consolidar la expansión internacional. /li liDetectar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross-selling y up-selling). /li /ul /li liGestión de cuentas clave ul liNegociar acuerdos marco, condiciones comerciales, tarifas y promociones. /li liGestionar relaciones a largo plazo con decisores (compras, category managers, dirección general). /li liRealizar seguimiento de KPIs comerciales (ventas, margen, rotación, penetración de surtido). /li liCoordinar con logística y operaciones para asegurar niveles óptimos de servicio.



/li /ul /li liEstrategia y análisis ul liAnalizar tendencias del canal HORECA y restauración organizada. /li liMonitorizar competencia, posicionamiento y precios. /li liElaborar previsiones de ventas y planes de acción correctivos. /li liParticipar en la definición de estrategia de portfolio adaptado al canal. /li liTrabajar de forma transversal con marketing, operaciones, I+D y supply chain. /li liProponer desarrollos de producto específicos para el canal profesional. /li liParticipar en ferias nacionales e internacionales del sector. /li /ul /li /ol h3Perfil requerido (H/M/D) /h3 ul liGrado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liMínimo 7–10 años de experiencia comercial en empresa de alimentación. /li liExperiencia demostrable en canal HORECA y restauración organizada. /li liExperiencia en negociación con grandes cuentas nacionales e internacionales. /li liExperiencia en apertura de mercados exteriores. /li /ul h3Competencias fundamental /h3 ul liAlta capacidad de negociación estratégica. /li liAmplia disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. /li liNivel alto de inglés (valorable otros idiomas). /li liOrientación a resultados y visión de negocio. /li liHabilidades analíticas y de planificación. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 BDM - Restauración Organizada y HORECA (Comunidad Valenciana)
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