Logística hecha de manera diferente
Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta posibilidad que encontrará a continuación.

XPOLogistics es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo. Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPOLogistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel.

Como Account Executive , venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de la Zona centro centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios en el sector de la automoción.

Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz. Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a.

Qué te ofrecemos en XPO

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- XPOLogistics: una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como cualificado, gracias al gran volumen de servicios que ofrece.

- Desarrollo profesional: tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca. Aquí el límite lo pones tú.

- Autonomía e innovación: no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar… a por ellas. Tú serás el/la owner de ese proyecto y con iniciativa,



podrás mejorar lo que te propongas.

- Flexibilidad y conciliación: Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la “logística y el transporte” de casa, muchas veces más complicado que el de nuestros clientes.

- Comisiones más altas del sector y sin límite. Cuanto más vendas, más comisión tendrás y mayores serán tus ingresos.

- Excelente ambiente de trabajo: Da igual del equipo que seas, aquí eres uno/a más. Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y cualquier excusa es buena para salir a comer juntos.

- Posibilidad de movilidad nacional e internacional: si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa. Tú pones las ganas y XPO los medios para que sea un éxito.

- Formación continua: podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera.

- Reconocimiento: porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo. ¿Te animas a conseguir tu premio?

- Coche y gasolina: que tal y como está el panorama es de agradecer. A lo mejor no es un deportivo, pero seguro que te encuentras super cómodo/a para ir a visitar a los clientes.

Lo que harás en un día típico

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- Buscar,



identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir/superar los objetivos.

- Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente.

- Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc.

- Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc.

- Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO.

- Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen.

Lo que necesitas para tener éxito en XPO

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- Titulación Superior.

- Si cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio.

- El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades.

- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Porque hablando se entiende la gente. Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación.

- Conocimientos informáticos, especialmente MS Office.

- Que tu nivel de inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa. xhfqzwm Acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo.

Forma parte de algo grande

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📌 Key Account Manager Automotive Madrid (España)
🏢 XPO Logistics Europe
📍 España