Sobre la posición El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas. El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades : Actividades de adquisición a traves del Canal Directo Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, Io T, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5 G y soluciones tecnológicas de misión crítica Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente Ejecutar el plan estratégico de cuenta Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos Representar a Vodafone en reuniones institucionales Mantener una visión actualizada del mercado y normativas Coordinar y mejorar las operaciones de ventas Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica Diseño e implementación de programas de ventas Gestionar equipos de ventas de AAPP. Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción,



procesos y herramientas comerciales Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos ¿Qué necesitamos? Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital 5–7 años de experiencia comercial en sector B2 G Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas Conocimiento sólido en licitación pública Telecomunicaciones (móviles, fijas, Io T, 5 G, cloud, ciberseguridad) Ley de Contratos del Sector Público CRM y herramientas de gestión comercial Inglés valorable ¿Qué te ofrecemos? Trabajo versátil: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: #J-18808-Ljbffr

📌 Manager Ventas Administraciones Públicas (Madrid)
🏢 Vodafone España
📍 Madrid