ppEn bImproven /b tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios. Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del entorno constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio. Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida. /p pNuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave: /p pbCrecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del talento y transformación digital. /b /p pContamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en bValencia, Vigo, Barcelona y Madrid /b /p h3¿Cómo sería tu día a día? /h3 pEl principal objetivo del/la bResponsable de Generación de Demanda B2B /b será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno. /p h3Tus principales responsabilidades /h3 ul libDiseño y gestión de la generación de demanda /b: definir estrategias de prospección btelefónica /b B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas. /li libGestión del proceso y metodología comercial /b: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM. /li libSeguimiento y análisis de resultados /b: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados. /li libCoordinación transversal /b: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.



/li libLiderazgo y gestión /b: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad. /li libOptimización y mejora continua /b: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.). /li /ul h3FORMACIÓN /h3 pGrado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA. /p h3EXPERIENCIA /h3 p+ 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría. /p h3COMPETENCIAS TÉCNICAS /h3 pExperiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM). /p h3SKILLS /h3 pLiderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua. /p h3Nuestra propuesta de valor /h3 ul liPlan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor. /li liOportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa. /li liContrato indefinido y 24 días de vacaciones. /li liSalario fijo (entre 40k – 50k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos. /li liAbono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas. /li liSeguro médico y póliza dental. /li liPlan de Formación anual adaptado al puesto. /li liExcelente clima laboral y contexto multidisciplinar. /li liFlexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Responsable de Generación de DemandaB (Valencia)
🏢 Improven | Consultora de Negocio
📍 Valencia