En Huakai somos una agencia de viajes en grupo para millennials. Creamos experiencias que convierten desconocidos en amigos y viajes en recuerdos para toda la vida.
Pero queremos ir mucho más allá: desde España, queremos crear la comunidad de viajeros más grande del mundo y pasar de 10 a 100 millones de facturación en los próximos 4 años.
Para conseguirlo, buscamos gente con ambición. Gente con hambre de aprender, crecer, proponer, asumir responsabilidad y construir algo grande.
No buscamos a alguien que simplemente quiera cumplir tareas. Buscamos a alguien que empuje.
Si buscas un trabajo cómodo, con poca presión, todo perfectamente definido y priorizas el teletrabajo por encima de crecer profesionalmente, este no es tu sitio.
Si quieres crecer rápido, tener impacto real y ayudarnos a construir la comunidad de viajeros más grande del mundo, queremos conocerte.
Tu misión
será desarrollar el canal B2B de Huakai y ayudarnos a llegar a nuevos viajeros a través de empresas, agencias, asociaciones, marcas y otros partners. Trabajarás junto al Responsable de ventas ejecutando la estrategia comercial
¿Cuáles serán las funciones de este puesto?
Identificación de socios : Detectar de forma activa empresas, agencias de viajes, asociaciones, comunidades, marcas y partners potenciales.
Bases de datos : Crear, organizar y mantener actualizadas las listas de prospectos y oportunidades.
Realizar prospecciones : Contactar a diario con nuevos leads mediante llamadas, correos, LinkedIn, WhatsApp, eventos y reuniones.
Activación de acuerdos : Buscar y cerrar alianzas con marcas o eventos que capten nuevos viajeros, y desarrollar convenios de incentivos o beneficios para empleados.
Gestión Comercial y Cierre
Propuesta de valor :



Presentar la marca Huakai y adaptar la oferta comercial detectando las necesidades específicas de cada partner.
Documentación de venta : Elaborar de forma personalizada las presentaciones, propuestas y acuerdos comerciales.
Ciclo completo : Gestionar todo el proceso de venta desde el contacto inicial, agendando y realizando reuniones, hasta el cierre definitivo.
Seguimiento y reactivación : Realizar un seguimiento constante de las oportunidades abiertas y recuperar contactos pausados.
Análisis, CRM y Coordinación
Nuevos canales : Testar canales comerciales alternativos y evaluar su viabilidad real.
Gestión interna : Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial y el estatus de los leads en el CRM.
Coordinación de campañas : Conectar con las áreas de Marketing, Producto y Operaciones para activar los acuerdos firmados.
Objetivos y analítica : Analizar los resultados de la prospección, proponer mejoras continuas y cumplir con los KPIs de actividad, leads y ventas.
Eventos del sector : Representar a la empresa en ferias y encuentros profesionales cuando se requiera.
Experiencia y Competencias Clave
Trayectoria comercial : Mínimo 2 años en ventas, desarrollo de negocio, prospección activa o gestión de cuentas.
Contacto multicanal : Experiencia demostrable contactando clientes por teléfono, correo electrónico o LinkedIn.




Venta en frío : Total comodidad realizando prospección comercial a puerta fría.
Orientación a resultados : Capacidad contrastada para trabajar bajo objetivos cuantitativos y KPIs.
Habilidades y Actitud
Perfil operativo : Profesional constante, disciplinado y capaz de generar un alto volumen de contactos diarios.
Seguimiento riguroso : Capacidad para organizar un pipeline complejo de oportunidades y priorizar tareas.
Habilidades blandas : Excelencia en comunicación, persuasión, negociación, autonomía y mentalidad resolutiva.
Soft skills emocionales : Alta energía, iniciativa propia, ambición de crecimiento y tolerancia al rechazo.
Cultura startup : Comodidad en entornos dinámicos, de alta velocidad y con cambios frecuentes
Se valorará especialmente:
Experiencia en turismo, ocio, eventos, servicios, ventajas para empleados o negocios B2B.
Experiencia trabajando con CRM.
Experiencia vendiendo a departamentos de Recursos Humanos, Marketing o Compras.
Red de contactos en empresas, agencias, asociaciones o eventos.
Nivel alto de inglés o italiano.
Viernes de teletrabajo.
Oportunidad de construir desde el inicio un canal estratégico para Huakai.
Aprendizaje directo junto al Responsable de Ventas y al equipo directivo.
Posibilidad de asumir progresivamente más responsabilidad según los resultados.
Crecimiento cualificado y salarial vinculado a tu impacto.
Posibilidad de coordinar un viaje Huakai al año, contando con 5 días de vacaciones extra al año para ello.
Descuento de personal para viajar con Huakai.
Retribución flexible con Cobee.
Ambiente joven, dinámico y con energía.
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📌 Especialista En Ventas &b - Huakai (Madrid)
🏢 Huakai
📍 Madrid