Firma de Executive Search especializada en el sector busca para uno de sus clientes, significativo fondo patrimonialista con sede en Madrid, un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia de comercialización de sus carteras de activos inmobiliarios, impulsando el crecimiento del negocio y garantizando la consecución de los objetivos de ventas.
La posición tendrá un papel estratégico dentro de la organización, siendo responsable de definir la política comercial, liderar el equipo de ventas y establecer relaciones de alto nivel con clientes, inversores y principales operadores del mercado.
Principales responsabilidades:
Definir e implementar la estrategia comercial para la comercialización de los activos inmobiliarios del fondo, alineándola con los objetivos de negocio y rentabilidad.
Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño (KPIs) y planes de acción orientados a la excelencia comercial.
Diseñar e implementar estrategias de venta para maximizar la rotación, ocupación y valor de los activos de la cartera.
Gestionar la comercialización de grandes carteras de activos inmobiliarios, coordinando procesos de venta tanto de activos individuales como de portfolios.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, canales de comercialización y alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento de la compañía.
Desarrollar y mantener relaciones con inversores, family offices, agencias comercializadoras, consultoras inmobiliarias,



operadores y otros actores relevantes del sector.
Analizar la evolución del mercado inmobiliario, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades y anticipar riesgos.
Elaborar previsiones comerciales, controlar el presupuesto del área y realizar el seguimiento de los principales indicadores de negocio.
Perfil buscado:
Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Derecho, Ingeniería o similar. Se valorará positivamente formación de posgrado (MBA o Máster especializado en Real Estate).
Experiencia consolidada, de al menos 10 años, en posiciones de dirección comercial dentro del sector inmobiliario.
Experiencia demostrable en la comercialización y gestión de grandes carteras de activos inmobiliarios, tanto residenciales como terciarios, para fondos de inversión, patrimonialistas, servicers, promotoras o compañías de referencia del sector.
Sólido conocimiento del mercado inmobiliario español y de sus principales operadores.
Amplia experiencia liderando equipos comerciales de alto rendimiento y gestionando procesos de transformación y crecimiento.
Elevada capacidad de negociación y de interlocución con inversores institucionales, clientes estratégicos y alta dirección.
Perfil analítico, con orientación a resultados, visión estratégica y capacidad para la toma de decisiones basada en datos.
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e influencia.
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📌 Sales Director (H/M) – Fondo Patrimonialista (Madrid)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Madrid