Gestión de cuentas estratégicas
Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.

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- Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.

- Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.

- Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.

- Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.

- Garantizar una experiencia de cliente excelente y una relación a largo plazo.

Desarrollo de negocio

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- Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.

- Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.

- Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.

- Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.

Venta consultiva

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- Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.

- Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.

- Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.

- Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.

Licitaciones y contratación pública

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- Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.

- Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.





- Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.

Investigación y análisis de mercado

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- Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.

- Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.

- Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.

Imprescindibles

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- Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.

- Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.

- Capacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes.

- Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email…)

Muy valorable

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- Experiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte.

- Conocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística.

- Experiencia en contratación pública y licitaciones.

- Experiencia en entornos internacionales.

- Experiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital.

Idiomas
Imprescindibles

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- Español nativo o bilingüe.

- Inglés profesional (nivel C1 o superior).





Muy valorable

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- Francés.

Aunque no buscamos un perfil técnico, sí es importante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con:

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- Soluciones software empresariales.

- Plataformas cloud y modelos SaaS.

- Integraciones y APIs.

- Analítica de datos y plataformas de información.

- Automatización de procesos.

- Inteligencia Artificial aplicada al negocio.

Nuestra propuesta de valor para ti

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- Incorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector.

- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales.

- Modelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria.

- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados.

- Jornada reducida de 37,5 horas/semana.

- Julio y agosto jornada intensiva.

- Día libre en tu cumpleaños.

- Retribución flexible.

- Confiable de vida y accidentes.

Prodevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones.

Desde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. xhfqzwm Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años.

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📌 Account Manager (Valencia)
🏢 PRODEVELOP
📍 Valencia