pp¿Te gustaría formar parte de una compañía líder, con visión de futuro y vocación de servicio? /p pEstás ante una oportunidad única para incorporarte a una de las compañías más sólidas y reconocidas del sector de la distribución técnica en España. No hablamos de una empresa más, sino de un grupo empresarial con presencia nacional, capacidad financiera e inversión constante (en personas, tecnología, infraestructuras), cultura basada en la honestidad, la meritocracia y el servicio (si das, recibes; si te implicas, creces) y un modelo de negocio que no para de crecer, tanto en puntos de venta como en relevancia estratégica, a través de un enfoque consultivo diferencia e integral, basado en el conocimiento profundo del producto, la relación cercana y la excelencia en el servicio. Un verdadero partner tecnológico para sus clientes (instaladoras, ingenierías, arquitectos, grandes cuentas, autónomos, profesionales y pymes) con un modelo basado en el talento del equipo (considerado su principal activo), todos comprometidos con la misma cultura de servicio. /p h3RESPONSABILIDADES /h3 pbMisión /b: Gestionar los recursos y liderar al equipo humano del Punto de Venta para conseguir los objetivos de ventas, margen y calidad definidos y consensuados junto al Consejo, anticipándose a las circunstancias del mercado y aprovechando las oportunidades. /p ul libGestión de la cartera de clientes del equipo comercial /b, asignándolos por vendedor y zona y garantizando que están vivos y son rentables (con un ojo en el control de riesgos para asegurar que las operaciones están dentro de los umbrales que marca el grupo), velando por su fidelidad y potenciando aquellos con mayor capacidad de compra. /li libProspección comercial Gestión de cartera: /b Generar nuevos clientes a través de visitas, referencias o nuevas aperturas y diseñar y ejecutar el plan comercial anual de su cartera (visitas, presupuestos, atención al cliente, negociación…) /li libExcelencia en el servicio: /b Asegurar la satisfacción para el cliente en el ciclo completo, lo que puede ir desde la prescripción técnica y el asesoramiento especializado hasta el suministro y el soporte postventa, actuando como Responsable de Operaciones y garantizando la recepción y entrega del material al cliente en tiempo y forma /li libPlan Presupuesto Anual / Cuenta de Explotación: /b Consensuar el presupuesto para el PdV con el Consejo y el Director General Comercial, presentando periódicamente datos de evolución, necesidades y oportunidades, así como el presupuesto para cada miembro del equipo comercial.



Es el máximo responsable del equilibrio presupuestario (Ingresos / Costes fijos y variables). /li libGestión de proveedores Compras: /b Lidera la relación para negociar con los proveedores (optimizando el proceso de compra de los logísticos y otros proveedores de servicios, llevando el control y gestión del stock) y para detectar y aprovechar oportunidades de generación de negocio por recomendación de los fabricantes /li libLiderazgo de equipo: /b Acompañará y dará seguimiento y apoyo a los equipos comerciales (Exterior e Interior) para potenciar su desarrollo, detectando sus necesidades y dotándoles de las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos y aumentar su rendimiento. Gestionará también el equipo de Almacén, Administración y Reparto. Debe ser referente de los valores, ética y ejemplo para todos los integrantes de su unidad de negocio transfiriendo la cultura y desarrollando a sus colaboradores. /li libMarketing Acciones Especiales: /b Coordinará con la Dirección Comercial y de Marketing acciones de promoción y potenciación de productos vinculados a marcas de interés del Grupo. /li /ul pREQUISITOS Experiencia: Buscamos un profesional con conocimiento profundo del sector de distribución de material técnico, con experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio, experiencia técnica y de liderazgo, y con una actitud clara: esto es un negocio, y hay que hacerlo crecer. Pero no hablamos de cualquier proyecto. Hablamos de una gran empresa en pleno momento de expansión, que busca a los mejores profesionales del sector a nivel local para liderar nuevas unidades de negocio, consolidar o re-impulsar mercados clave o preparar el relevo generacional de su red de delegaciones. /p pEn este caso son clave 4 aspectos: /p ul libLa visión de negocio y capacidad financiera: /b que sepa ver más allá de la operación diaria, identificar oportunidades, consolidar relaciones y generar crecimiento, con capacidad de análisis financiero y especialmente en la gestión de Cuenta de Explotación. /li libEl ADN comercial y técnico: /b que entienda el producto (materiales eléctricos, climatización, energías renovables y redes VDI…) y hable de tú a tú con cualquier cliente,



que sea un referente, reconocido en su zona, bien conectado con el mundo de los instaladores, ingenierías, constructoras y fabricantes. Manejo habitual de sistemas ERP y CRM. /li libLiderazgo: /b Aquí no se busca un “gestor de rutina”. Se busca un líder natural que haya tenido éxito demostrado haya gestionando equipos de 12 a 20 personas, manejado presupuestos relevantes y carteras activas de un amplio espectro de clientes. /li libActitud / Encaje Cultural: /b Esa mezcla de ambición, vocación de servicio, honestidad y hambre de crecimiento que marca la diferencia. Buscamos personas con actitud, con ganas de crecer y vocación de servicio. Que quieran dejar huella, aprender y aportar en una compañía que no pone límites al crecimiento profesional de quienes demuestran compromiso, esfuerzo y capacidad. Aquí no se buscan “estrellas”: Se busca gente que quiera hacer equipo, hacer bien las cosas y crecer con propósito: o Disfrutas del mundo de la Distribución: exigencia y compromiso pero también relaciones auténticas, soluciones técnicas reales y una enorme satisfacción al cerrar bien cada operación. o Tienes ganas de hacer tuyo un proyecto y sentirlo como propio, pero valoras el respaldo de un gran grupo. La confianza y el cumplimiento mutuo, la libertad con responsabilidad y la exigencia bien retribuida están ahí siempre. o Quieres más: más formación, más visibilidad, más impacto. Aquí puedes crecer sin techo, con apoyo real y con la posibilidad de convertirte en un referente en tu región. /li /ul h3¿QUÉ OFRECEMOS? /h3 pUn lugar donde crecer de verdad: En este grupo, la meritocracia no es un eslogan. Quien quiere crecer, crece. Hay obsesión por la Formación continua y se ofrece un acompañamiento desde Oficina Técnica y Dirección Comercial. Aunque se trata de una cultura de esfuerzo y compromiso, existe un foco en el bienestar y el desarrollo a largo plazo de los empleados. Y sobre todo, destacan las posibilidades reales de promoción interna y de asumir responsabilidades crecientes en un entorno en plena transformación generacional (las oportunidades están, y los que las aprovechan, reciben el respaldo total). /p ul liAtractivo Paquete Salarial (Fijo + un muy potente Variable: se comisiona todo y no existe tope, con un modelo que es único en el sector donde se valora mucho el esfuerzo individual: No existe en el sector otra política retributiva con un paquete salarial más favorable para los buenos (y comprometidos) profesionales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 DELEGADO COMERCIAL (DISTRIBUCIÓN – Material eléctrico) MÁLAGA
🏢 Gt Global Talent
📍 Málaga