Tu misión

Serás la persona responsable de que nuestra red de partners estratégicos en canal SaaS funcione, crezca y dé resultados. Tu día a día combinará la gestión de relaciones con grandes cuentas —desde interlocutores operativos hasta C-level— con la coordinación transversal de proyectos de lanzamiento, seguimiento de KPIs y reporting de resultados. No buscamos un perfil puramente comercial ni puramente analítico: buscamos a alguien que sepa moverse en ambos mundos con soltura, que entienda el negocio del partner y que sea capaz de anticiparse a sus necesidades antes de que las expresen.

Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta posibilidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.
Responsabilidades

- Gestionar la cartera activa de partners estratégicos (actualmente ~10), siendo su interlocutor principal y punto de coordinación con el resto de la compañía.
- Hacer seguimiento de KPIs, resultados y oportunidades de crecimiento por partner, reportando de forma periódica y con criterio analítico.
- Coordinar el lanzamiento de nuevos partners y proyectos: desde la activación del acuerdo hasta la formación a equipos de distribución y el arranque comercial.
- Actuar como nexo transversal entre Marketing, Ventas, Producto, Soporte y Operaciones para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos.
- Gestionar el seguimiento mensual de facturaciones, conciliaciones y liquidaciones asociadas a los partners, en coordinación con Finanzas.
- Detectar oportunidades de mejora o crecimiento en la relación con los partners actuales y proponer iniciativas concretas.
- Proyectarse hacia el canal de distribución nacional: contribuir a construir la estrategia y estructura del canal a largo plazo.

Perfil que buscamos

Buscamos una persona organizada, analítica y con excelentes habilidades relacionales:



alguien que se sienta igual de cómodo/a cerrando un tema operativo con un responsable de canal que presentando un plan de negocio a un C-level de una gran cuenta.

Experiencia

3-5 años en roles de Account Management, Key Account Management, Partnerships o Business Development, con gestión directa de grandes cuentas o canales de distribución.

Hard skills

- Dominio de Excel a nivel medio-avanzado (fórmulas, cruces de datos, tablas dinámicas).
- Capacidad de análisis y reporting de resultados — experiencia con Power BI o herramientas similares, valorable.
- Experiencia gestionando proyectos transversales con múltiples equipos.
- Experiencia en ventas o gestión comercial B2B.

Soft skills
- Comunicación excelente y diplomacia: capaz de adaptarse a distintos interlocutores (operativos, comerciales, C-level).
- Alta capacidad organizativa y orientación a resultados medidos por facturación aportada.
- Perfil riguroso y analítico, que disfruta del detalle sin perder el foco estratégico.
- Colaborativo/a y capaz de mover proyectos en entornos con múltiples stakeholders.

Valoramos también
- Experiencia previa en entornos SaaS o tecnología.
- Conocimiento de HubSpot u otras herramientas CRM.
- Capacidad para preparar y presentar business cases o planes de negocio.

Qué ofrecemos
- Contrato indefinido a jornada completa.
- Modalidad híbrida (2-3 días presencial).
- Incorporación a un equipo en crecimiento dentro de un grupo tecnológico europeo con presencia internacional.
- Acompañamiento real en la incorporación y acceso a un contexto de negocio con mucho recorrido por delante.
- Formación continua y desarrollo profesional.

At TeamSystem, we embrace a flexible, responsible way of working built on trust and autonomy. We provide modern tools, invest in continuous learning, and foster an inclusive, collaborative culture shaped by Agile principles. Teamsystem is a Leading Tech Company in the digital solutions market in Europe. xhfqzwm We are a growing company with an ambitious mission: to bring digital into every business.

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📌 Key Account Manager - Channel (Madrid)
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