La position
Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto;
por favor, lea atentamente la información a continuación.

¿Te apasiona conectar la innovación científica con la eficiencia hospitalaria? Buscamos un/a Sales Specialist Specialty para liderar y expandir nuestra presencia en el territorio de La Rioja, Navarra y Zaragoza. En este rol, serás el socio estratégico de los laboratorios y centros sanitarios de la región, estableciendo relaciones de confianza profunda y comprendiendo los retos del ecosistema de salud local.

Tu misión será impulsar el éxito del negocio basándote en la innovación de nuestro porfolio de especialidades diagnósticas y en la optimización de los flujos de trabajo de nuestros clientes. Si tienes una mentalidad estratégica, te apasiona el desarrollo de negocio y quieres transformar la atención al paciente a través de diagnósticos de vanguardia, ¡este es tu lugar!

Your Main Responsibilities

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- Ejecución y Estrategia Comercial: Implementar los planes de acción y estrategias definidas en tu zona para alcanzar y superar los objetivos anuales, ganando cuota de mercado y cumpliendo con los KPI del negocio.

- Identificación de Retos y Co‑creación: Detectar las necesidades tanto de los profesionales del laboratorio como de las direcciones económicas y gerenciales de los centros, proponiendo soluciones diferenciadoras que aporten un valor real.

- Gestión de Stakeholders (360°): Construir y mantener relaciones estrechas con el personal técnico del laboratorio y con áreas clave del hospital (adquisiciones, finanzas y gestión hospitalaria),



garantizando la satisfacción del cliente en todo su ciclo de vida.

- Enlace y Colaboración Interna: Tras la firma de los acuerdos, asegurarás que los equipos y reactivos se implementen a la perfección en los laboratorios, colaborando estrechamente con nuestros equipos de soporte técnico y aplicaciones.

- Expertise y Demostraciones Técnicas: Desarrollar un conocimiento profundo del porfolio de Specialty, realizando presentaciones y demostraciones de producto de alto impacto que resuelvan las dudas de los clientes y destaquen nuestro valor diferencial.

Who You Are (The skills you need)

Buscamos un perfil dinámico, con un fuerte background técnico o comercial en el sector salud y una alta capacidad de influencia.

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- Formación: Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector sanitario. Se valorará positivamente la experiencia previa como técnico/a de laboratorio o en el ámbito de la docencia/formación técnica.

- Apertura al Talento Diverso: En Roche creemos en el valor de las perspectivas únicas;
por ello, también valoraremos aquellos perfiles que, aun no cumpliendo estrictamente con la formación o experiencia técnica tradicional, aporten un trasfondo comercial relevante y diferencial para la organización.

- Competencias Fundamental:





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- Alta capacidad estratégica y habilidad técnica y de negocio para navegar en entornos hospitalarios complejos.

- Orientación a la consecución de resultados , con autonomía y toma de decisiones ágiles.

- Excelentes habilidades de comunicación , con capacidad de inspiración e influencia .

- Mentalidad colaborativa, fuerte orientación al trabajo en equipo y apertura para dar y recibir feedback y coaching .

- Un perfil promotor de la innovación y con competencias sólidas en gestión del cambio para acompañar al cliente en su transformación digital y organizativa.

- Idiomas: Dominio del español;
se valorarán conocimientos de inglés .

- Residencia en la Rioja o Navarra.

What is here for You?

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- Propósito Elevado: Trabajar en una compañía líder donde tu actividad diaria impacta directamente en la rapidez y precisión con la que los pacientes reciben su diagnóstico.

- Autonomía y Gestión de Territorio: Liderar de manera integral el área de La Rioja y Navarra, con la flexibilidad y confianza para diseñar el plan de crecimiento de tu zona.

- Cultura de Innovación y Cambio: Un entorno de trabajo que no solo acepta el cambio, sino que lo impulsa, dándote las herramientas digitales y metodológicas para crecer profesionalmente.

- Red de Colaboración: Formar parte de un equipo multidisciplinar que te apoyará en cada paso, celebrando los éxitos comunes y fomentando un ambiente de aprendizaje continuo. xhfqzwm

Roche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi.
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📌 Account Gerente - Product Specialist (Madrid)
🏢 Roche Holding
📍 Madrid