pp¡Somos una de las 15 empresas más atractivas para el talento en España y la 3ª más atractiva del sector bebidas, así lo reconoce Merco en la última edición de #MercoTalentoEspaña25. /ppCon más de 1.400 empleados, en HEINEKEN España tenemos evidente que las personas son lo primero. Por eso, somos un gran lugar para crecer. Nos consideramos una familia que cuida a su gente y se compromete a que puedan dar lo mejor de sí mismos, propiciando el mejor entorno posible. /ppOfrecemos un mundo lleno de oportunidades, en un espacio en el que cuidamos la seguridad y el bienestar físico y mental de nuestro equipo. Y trabajamos para crear juntos un mundo más justo y diverso, empezando por nuestra propia empresa, en la que la innovación, la diversidad y la sostenibilidad son tan importantes. /ppAsí se #SienteElVerde en HEINEKEN España. /pulliSentir el Verde es la PASIÓN con la que nuestros maestros cerveceros elaboran nuestras cervezas. /liliEs unir TALENTO Y DIVERSIDAD y tener la VALENTÍA de DARLE LA VUELTA a todo. /liliEs DISFRUTAR HACIENDO DISFRUTAR. ¡Porque ese es nuestro PROPÓSITO! /li /ulpY estamos orgullosos de lo que hacemos. /pullib¡SIENTE EL VERDE con nosotros! /b /li /ulpEn HEINEKEN ESPAÑA estamos buscando un Gestor Comercial en Ibiza. /ph3Misión: /h3pGestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos que marca la Compañía, haciendo de embajador/a de la misma y estableciendo una relación de confianza que nos permita ser su proveedor prioritario. Identificar oportunidades de negocio, captar y fidelizar clientes y dirigir y revisar la actividad efectuada por el distribuidor (si procede) con el fin de conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos, asegurando un óptimo posicionamiento de las marcas y productos de la Compañía. /ph3Funciones: /h3ulliSer y actuar como responsable y líder de su área comercial de responsabilidad. /liliGestión y consecución de los objetivos de compañía marcado /liliGestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos de su zona, realizar las visitas para la introducción de nuevas referencias, negociar condiciones especiales, evaluar el trabajo del distribuidor y abrir nuevos clientes en su área. /liliIdentificar oportunidades de negocio, analizar la presencia y actividades de las marcas y productos de la competencia (precios, promociones y nuevos productos) en su zona de influencia. /liliNegociar diferentes promociones en el establecimiento coordinar y realizar un seguimiento. /liliGestionar la información y actualizar la misma poniéndola en valor y usándola para la mejor gestión comercial (datos de la visita,



obtención de información relativa a plantilla, condiciones pactadas, etc.) y realizar los informes y reportes necesarios. /liliCompletar las rutas diarias de visita a clientes según frecuencia establecida. /liliGestionar y revisar la actividad efectuada por el equipo de ventas del distribuidor. /liliSer un embajador/a de las iniciativas digitales de la Compañía (Eazle…) consiguiendo los objetivos y colaborando para asegurar la transformación digital de la Compañía y del sector hostelero. /li /ulpCliente: /pulliGestionar su frente de ventas y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor. /liliCaptar clientes de competencia y defender los propios, ganando numérica y cuota, de forma sostenible según establezcan los objetivos marcados, realizando una venta consultiva y gestionando sus presupuestos. /liliElección de las marcas a introducir y la instalación adecuada en función de la segmentación y necesidades del PDV. /liliGarantizar el buen uso de nuestras instalaciones, así como su retorno una vez finalizado el acuerdo comercial. /liliAmpliar la gama de producto en los clientes que ya nos compran, asegurando el surtido prioritario según segmentación. Realizar constante seguimiento de la disponibilidad y visibilidad del surtido prioritario. /liliGestionar el presupuesto asignado para captar y defender clientes, cumpliendo la política de cada una de las marcas. /liliAnalizar la cuenta de resultados a nivel cliente. Corrigiendo las condiciones que no sean rentables. /liliNegociar contratos con clientes, dando valor al recurso y garantizando la amortización de este en el plazo estimado. /liliDar un servicio excelente al cliente para ser su proveedor prioritario. /li /ulpDistribuidor: /pulliRealizar y consensuar el plan comercial del distribuidor que garantice la consecución de sus objetivos. /liliRealizar constante seguimiento del mismo y establecer planes de acción en caso de desviaciones. /liliRealizar seguimiento de los planes puestos en marcha y ajustarlos en función de los resultados. /liliAnalizar y gestionar la cuenta de resultados del distribuidor. Corregir en caso de desviaciones. /liliFormar y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor en la venta rentable de cerveza.



/liliDelegar las tareas en los PDV del frente de ventas del distribuidor. /liliFormar y asesorar al distribuidor en aquellas áreas que sea posible. /liliEstrechar lazos con el distribuidor, garantizando que somos su proveedor prioritario. /li /ulh3Requisitos: /h3ulliTitulación Universitaria o Grado Superior /lili2 años de experiencia en puestos comerciales /liliInglés Nivel medio alto (B2) /liliCarné de conducir B /liliDisponibilidad geográfica nacional para cambio de residencia /liliHabilidades numéricas y financieras /liliCompetencias: liderazgo, comunicación, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo /liliActitudes: positivismo, dinamismo, resiliencia, ganas de aprender y afán de superación /li /ulh3¿Qué ofrecemos? /h3ullibTiempo para ti /b : Tenemos 29 días libres al año! además, el 24 y 31 de diciembre los dejamos para disfrutar, ¡no se trabaja! Y tenemos nuestro propio día, el segundo viernes de septiembre es festivo de compañía, ¡tomate una buena cervecita! /lilibRewards /b : Te ofrecemos un salario competitivo y según tu experiencia. Además, contamos con una amplia gama de beneficios como compañía, podrás elegir lo que más te convenga: guardería, plan de pensiones, gimnasios, seguro médico, entre otros. Además de 20 cajas de nuestras cervezas, al año. /lilibCultura /b : Vivimos nuestros valores y nos esforzamos por ser coherentes siempre. Este año en la encuesta de clima, el 93% de nuestras personas dicen sentirse orgullosas de trabajar en Heineken. /lilibDiversidad e inclusión /b : Trabajamos para que todas las personas de nuestra compañía se sientan libres para ser como son y aportar todo su valor. /lilibSostenibilidad /b : Impulsamos la innovación para elaborar cervezas con energías renovables, cero residuos y que retornan a sus cuencas el agua que nos presta. /lilibEntorno Global /b : Formarás parte de una gran compañía global, podrás participar en proyectos internacionales y trabajar con compañeros y compañeras de todo el mundo. /lilibEventos /b : Tendrás la posibilidad asistir a eventos espectaculares que patrocinamos: grandes festivales, eventos de motor y espectáculos que tendrás la oportunidad de disfrutar. /lilibSafety always /b : Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura de seguridad y nos enfocamos en que todos pongamos siempre en práctica en nuestro día a día comportamientos seguros, tanto en nuestras fábricas, como en nuestras oficinas y rutas comerciales. /lilib¡The sky is the limit! /b : Si te incorporas con nosotros, tendrás toda la confianza y libertad para decidir, proponer y crear. /li /ulpDescubre más en /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Gestor Comercial (Ibiza)
🏢 The HEINEKEN
📍 Ibiza