pp¡Hola! En Factorial buscamos un nuevo Partner Account Executive para el mercado español que nos ayude a seguir escalando nuestro equipo de Ventas. /ppComo parte del equipo responsable del cierre de nuevas oportunidades de negocio, serás el encargado de liderar procesos de venta consultiva de principio a fin, asesorar a perfiles C-Level, gestionar tu pipeline y forecast comercial, y cerrar acuerdos de alto impacto. Además, una parte de las oportunidades que gestionarás llegará a través de nuestro ecosistema de partners, por lo que colaborarás con ellos para maximizar las posibilidades de éxito en cada operación. /pp¿Te apuntas al reto? /ph3Sobre el equipo /h3pNuestro equipo de GTM tiene una misión muy clara: ayudar a las empresas a descubrir cómo Factorial puede transformar la forma en la que gestionan su negocio. Si disfrutas construyendo relaciones, entendiendo los retos de tus clientes y cerrando acuerdos que generan impacto, este es tu sitio. /ph3¿Qué harás? /h3ulliGestionar oportunidades comerciales cualificadas para el mercado español, ofreciendo una experiencia de compra destacado desde la primera conversación hasta el cierre. /liliIdentificar, asesorar y acompañar a los potenciales clientes durante todo su proceso de decisión hasta convertirlos en clientes satisfechos. /liliDiseñar y ejecutar estrategias comerciales que te permitan alcanzar y superar tus objetivos. /liliLiderar conversaciones con CEOs, Directores de RRHH, Finanzas, Operaciones y otros perfiles C-Level, convirtiéndote en un asesor de confianza. /liliAplicar una metodología de venta consultiva para entender las necesidades del cliente, construir soluciones de valor y generar el sentido de urgencia necesario para cerrar acuerdos.



/liliGestionar oportunidades tanto de venta directa como derivadas de nuestro ecosistema de Partners Autorizados (PAEs), colaborando con ellos en procesos de co-selling cuando sea necesario para acelerar el cierre y ofrecer la mejor experiencia al cliente. /liliMantener un pipeline sólido y elaborar previsiones de ventas fiables para el equipo de Sales Leadership. /liliTrabajar de forma coordinada con SDRs, Marketing, Product, Customer Experience y el equipo de Partnerships para maximizar el éxito de cada oportunidad. /li /ulh3¿Qué buscamos? /h3ulliAl menos 1 año de experiencia cerrando oportunidades comerciales B2B (la experiencia en SaaS será un plus). /liliPasión por las ventas, la negociación y la venta consultiva. /liliCapacidad para construir relaciones de confianza con perfiles C-Level. /liliExcelentes habilidades de comunicación, presentación y storytelling. /liliMentalidad analítica y orientación a resultados. /liliExperiencia gestionando pipeline, forecast y procesos comerciales de forma estructurada. /liliInterés por la tecnología, la innovación y la transformación digital. /liliSe valorará experiencia colaborando con partners o gestionando oportunidades procedentes de canales indirectos como asesorías, Microsoft Partners, entidades financieras, telcos o integradores. /liliEspañol nativo e inglés profesional. /li /ulh3Será un plus si...



/h3ulliHas trabajado con CRM como Salesforce o HubSpot. /liliTienes experiencia en ventas B2B dentro de entornos SaaS o de transformación digital. /liliHas participado en procesos de co-selling o venta conjunta con partners. /liliConoces metodologías de venta como MEDDICC, Challenger, SPICED o similares. /li /ulh3¿Qué ofrecemos? /h3ulliUn entorno multicultural, cercano y en constante crecimiento. /liliWellhub (gimnasios, piscinas y actividades deportivas). /liliCobee. /liliClases de idiomas. /liliDesayuno y fruta en la oficina. /liliDescuentos en comida. /liliOficina pet friendly. /liliY muchos más beneficios que te contaremos durante el proceso de selección. /li /ulh3Sobre Factorial /h3pEn Factorial estamos construyendo el software de gestión empresarial impulsado por IA que ayuda a miles de empresas a simplificar la gestión de Personas, Finanzas, Operaciones e IT. Con más de 1.500 personas repartidas entre Europa, Asia, África y América, somos una de las compañías SaaS de mayor crecimiento de Europa y seguimos construyendo equipos con personas que quieran generar un impacto real. Creemos en el talento diverso y en la igualdad de oportunidades. Queremos construir un entorno inclusivo donde todas las personas puedan desarrollar su máximo potencial. /ph3Nuestros valores /h3ulliWe own itAsumimos la responsabilidad y hacemos que las cosas pasen. /liliWe learn and teachAprendemos cada día y compartimos conocimiento. /liliWe partnerCreemos que las mejores relaciones —con clientes, partners y compañeros— son la clave para crecer. /liliWe grow fastActuamos rápido, aprendemos continuamente y convertimos cada reto en una oportunidad. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Partner Account Executive Mercado Español (Madrid)
🏢 Factorial Hr
📍 Madrid