ppMultinacional de software de gestión empresarial /pulliDepartamento Comercial /liliValencia /li /ulpb¿Te motiva construir un área comercial desde cero y convertir una estrategia en un modelo de ventas escalable? /b /ppBuscamos un/a Head of Sales con visión estratégica y mentalidad ejecutora, capaz de liderar la construcción del reciente modelo comercial de una multinacional de software que se encuentra en una etapa clave de crecimiento y transformación. /ppNo buscamos a alguien que llegue a gestionar un equipo consolidado. Buscamos a quien quiera diseñarlo, desarrollarlo y hacerlo crecer. /ph3Sobre la empresa /h3pTe incorporarás a una importante multinacional especializada en software de gestión empresarial, con soluciones para nóminas, recursos humanos, facturación y asesoría legal. /ppLa compañía está redefiniendo su posicionamiento en España y profesionalizando su estructura comercial. Cuenta con un producto sólido, una propuesta de valor consolidada y un importante potencial de crecimiento. Ahora busca incorporar a la persona que lidere la evolución de su modelo de ventas. /ph3El reto /h3pSerás la persona responsable de transformar la estrategia comercial en un sistema de ventas estructurado, medible y escalable. /ppLiderarás la construcción de procesos, metodología y equipo, participando directamente en la venta durante las primeras fases para validar el modelo y convertir el aprendizaje del mercado en crecimiento sostenible. /ph3Tu misión /h3ulliDiseñar e implantar el playbook comercial de la compañía. /liliDefinir y optimizar todas las etapas del proceso de ventas: prospección, discovery, demostraciones,



propuestas, negociación y cierre. /liliLiderar y desarrollar al equipo de SDR y Account Executives. /liliParticipar en la selección, formación y crecimiento del equipo comercial. /liliGestionar directamente las oportunidades estratégicas y apoyar al equipo en operaciones complejas. /liliConstruir un pipeline previsible y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. /liliImplantar métricas, forecast y procesos de seguimiento basados en datos. /liliGarantizar la calidad de la información registrada en el CRM. /liliColaborar estrechamente con Marketing, Customer Success, Producto y Servicio para mejorar continuamente la propuesta de valor. /liliConvertir la información obtenida del mercado en decisiones que impulsen el crecimiento del negocio. /li /ulh3El perfil que buscamos /h3pBuscamos una persona que combine capacidad de liderazgo con una fuerte orientación a la ejecución. Alguien que disfrute construyendo, mejorando procesos y desarrollando equipos de alto rendimiento. /ph3Valoraremos Especialmente /h3ulliExperiencia liderando equipos comerciales B2B. /liliDominio del ciclo completo de venta consultiva. /liliExperiencia construyendo o transformando modelos comerciales. /liliCapacidad para definir procesos,



metodología y métricas comerciales. /liliManejo avanzado de CRM, pipeline y forecasting. /liliMentalidad analítica y orientación a resultados. /liliExcelente capacidad de comunicación, influencia y liderazgo. /liliExperiencia trabajando en entornos de crecimiento o transformación. /li /ulh3Será Especialmente Valorable Experiencia En /h3ulliSaaS B2B. /liliSoftware de gestión empresarial. /liliHR Tech o HCM. /liliERP. /liliSoftware de nóminas. /liliServicios que combinen tecnología y consultoría. /li /ulh3Lo que ofrece el proyecto /h3ulliIncorporarte a una multinacional en plena expansión y transformación comercial. /liliLiderar la construcción del área de ventas con un alto nivel de autonomía e impacto. /liliParticipar en un proyecto estratégico con capacidad real de influir en el crecimiento del negocio. /liliTrabajar en la definición del futuro modelo comercial de la compañía. /liliModelo híbrido de trabajo. /liliHorario flexible. /liliProyecto estable, con recorrido y posibilidades de desarrollo profesional. /liliPaquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, acorde a la experiencia aportada. /li /ulh3No buscas únicamente un Director Comercial. /h3pBuscamos a una persona capaz de construir un modelo de ventas desde sus cimientos, formar equipos de alto rendimiento y convertir la estrategia en resultados. /ppSi disfrutas creando, liderando y haciendo crecer organizaciones comerciales, este proyecto puede ser el siguiente gran paso de tu carrera. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Head of Sales (Paterna)
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