Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:1 – Kinépolis como plataforma de comunicación2 – Kinépolis como centros de congresos3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)Posición en la organizaciónLa posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.Contenido del puestoEl/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:Prospección y captación- Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.- Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.- Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.- Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.- Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.Mantenimiento y fidelización- Gestionar la cartera de clientes existente- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo- Realizar seguimiento postventa de manera sistemática- Identificar oportunidades de venta adicionalReporting y seguimiento- Reportar de forma regular la actividad comercial- Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión- Analizar resultados y evolución del pipeline comercial- Contribuir a la mejora de las estrategias de venta- Jornada completa de lunes a viernes- Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.- Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos- Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propioTiitulación universitariaExperiencia- Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.- Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.- Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.- Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.- Experiencia en prospección comercial y desarrollo de reciente negocio.- Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.- Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.Competencias Personales- Alta orientación comercial y a resultados.- Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.- Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.- Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.- Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.- Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.Competencias Técnicas- Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.- Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.- Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.- Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.- Se valorará nivel alto de inglés.- Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.#J-18808-Ljbffr

📌 Comercial Ventasb Account Manager (España)
🏢 Kinepolis Nederland
📍 España