ph3Account Manager – East Spain /h3h3Objetivo /h3pMantener y maximizar las oportunidades de negocio en la zona de negocio especificada para garantizar el crecimiento del negocio en línea con la estrategia europea y la del país. /ph3Ámbito Logros del perfil /h3ulliUbicado/a preferiblemente Barcelona. /liliBase de clientes específica por zona geográfica (Este España). /liliProyectos con plazos de entrega largos, normalmente de hasta 18 meses. /liliBase de clientes mixta o específica (constructoras, prescriptores, usuarios finales, contratistas principales, jefes de proyecto, etc.). /liliSegmentos de mercado: Corporativo, Hotelería, Educación, Sanidad. /liliMix de productos: Moqueta en losetas, LVT. /li /ulh3Responsabilidades /h3ulliDesarrollar, ganar buy-in e implementar un plan de desarrollo de negocio en la zona específica con el fin de identificar de forma proactiva las oportunidades de crecimiento, de desarrollo y el objetivo acordado. /liliMantener y desarrollar relaciones con los clientes ya existentes a todos los niveles de la jerarquía de clientes, con el fin de proporcionar apoyo y desarrollar conciencia de los incentivos y de la singularidad de los productos, servicios y ofertas/campañas de Interface, e identificar a los responsables de tomar las decisiones. /liliDesarrollar e implementar planes y acciones para la identificación o la reactivación de los clientes y la creación de nuevas cuentas. /liliIdentificar, dirigir, reportar y registrar todas las oportunidades de ventas para que puedan convertirse en ventas, para mantener y mejorar la cuota de mercado. /liliColaborar con compañeros mano a mano en proyectos que estén interconectados debido al reparto de zonas,



apoyarse mutuamente y comunicarse de manera proactiva para asegurar que Interface esté en la mejor posición para ganar proyectos. /liliVender e influir en la venta de productos y servicios de Interface dentro de las pautas de precios y monitorear los niveles de ventas para garantizar la combinación de negocios y al mismo tiempo asegurar que se alcancen o superen los objetivos de facturación. /liliIdentificar la información de mercado y de la competencia y retroalimentar al mercado con el fin de garantizar las exigencias del mercado y de la evolución de la competencia para asegurar que se incluya en los planes de marketing y de NPD (New Product Development). /liliComprender las necesidades de sostenibilidad de los clientes para identificar oportunidades de venta de productos y servicios sostenibles e interactuar con ellos mediante nuestro enfoque Climate Take Back y Carbon All In. /liliCompletar la base de datos de clientes/proyectos (CRM) a tiempo y realizar un seguimiento de toda la información para permitir un análisis justo y regular del progreso y las previsiones de ventas. /li /ulh3Conocimientos, habilidades y experiencia /h3ulliExperiencia en diseño de productos o en el sector B2B. /liliExperiencia en ciclos de venta a largo plazo (proyectos). /liliCapacidad para demostrar habilidades de desarrollo de negocio. /liliCapacidad para trabajar en equipo.



/liliPermiso de conducir. /liliInglés fluido. /liliConocimientos de informática (incluido Excel). /liliExperiencia en CRM (preferiblemente Sales Force). /li /ulpAlta motivación, dinamismo y autonomía para desarrollar negocios en su territorio, con metodología y enfoque constante. Un networker natural, con facilidad para establecer relaciones a todos los niveles e identificar a los responsables de la toma de decisiones. Una persona capaz de ampliar la cartera de clientes existentes y captar nuevos. /ph3Perfil de competencias y habilidades /h3ulliRelaciones NetworkingulliEstablecer buenas relaciones con los clientes y el personal. /liliConstruir una amplia y efectiva red de contactos dentro y fuera de la organización. /liliSe relaciona bien con todas las personas en todos los niveles. /liliGestiona conflictos. /liliUtiliza el humor apropiado para mejorar las relaciones con los demás. /li /ul /liliPersuadir InfluirulliDar una buena impresión personal hacia los demás. /liliTransparencia en los acuerdos y compromisos de otros mediante la persuasión, convenciendo y negociando. /liliPromover ideas a su favor o al de otros. /liliGestionar conflictos. /liliUso eficaz de los procesos de influencia y persuasión a los demás. /li /ul /liliPlanificación OrganizaciónulliEstablece objetivos claramente definidos. /liliPlan de actividades y proyectos con mucha antelación y tiene en cuenta los contratiempos o posibles cambios. /liliGestión del tiempo eficazmente. /liliIdentificar y organizar los recursos necesarios para realizar los trabajos. /liliSupervisa el desempeño contra los plazos y objetivos. /li /ul /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Barcelona)
🏢 Interface
📍 Barcelona