¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a
evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para
cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En
CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología.
Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos
la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación
de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía
Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del
flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se
conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico
que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos
por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar
en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito
internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y
startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo
y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. ?Tu
misión Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de
Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio,
Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y
con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento
de la empresa, a través de la consecución de las ventas con
empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los
primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y
seguimiento. Qué harás Serás dueño de un territorio de cuentas
grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada
una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen
de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber
navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará
reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el
CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de
cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo
construyes tú. Trabajarás cuentas multi-stakeholder. En una
constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable
de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un
dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo
consiste en mapear ese comité,



encontrar y armar al champion para
que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la
sala, y llegar al decisor económico con un caso construido.
Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para
presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se
enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para
avanzar en el proceso de venta. Cuantificarás el valor en euros .
Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un
retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con
datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. Negociarás y
cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la
interlocución de compras que eso conlleva. Gestionarás tu pipeline
de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus
cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast
en el que la compañía pueda confiar. Serás responsable de tu
objetivo, con independencia de las demos que recibas . En
enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia
prospección forma parte del rol. Y serás una voz reconocible en el
sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para
tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que
importan en construcción, industria y sostenibilidad. Además,
dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona,
participarás en la construcción del playbook comercial y serás una
referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo
criterio mejore al equipo, no sólo su propio número. Lo que
buscamos Experiencia ● Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido
acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto. ●
Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con
decisión por comité. ● Muy relevante que tu experiencia incluya
outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con
generación).



● Track record verificable: consecución de objetivo,
ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de
las cuentas trabajadas. ● Se valorará experiencia en construcción,
industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente
normativo o técnico. ● Experiencia con metodologías de venta
compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). Habilidades ●
Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades
complejas. ● Cuantificación de valor y construcción de caso de
negocio. ● Negociación con compras y cierre de acuerdos marco. ●
Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y
tecnología de ventas. ● Prospección. ● Uso de HubSpot. ● Escucha
activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar
y saber callarse. ● Persuasión y storytelling. Traducir una
funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un
jefe de obra que ante un director financiero. ● Trabajo en equipo.
Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de
producto y de CS. ● Automotivación y resiliencia. Las cuentas
grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas. ● Criterio
propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial
cuando crea que está equivocada. Qué te ofrecemos ● Propósito:
Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo creativo
motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo ●
Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las
franjas de trabajo más productivo como comunes :) ● Autonomía real
sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo. ● Retribución fija +
comisiones por ventas ● Posibilidades de crecimiento interno, con
progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. ●
Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu
disposición desde el primer día. ● Onboarding estructurado, con
formación de producto y acompañamiento comercial. ● Un producto con
impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. ●
Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
● Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de
Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero.

📌 Account Executive Enterprise (AE) (Comunidad Valenciana)
🏢 Zubi Group Impact
📍 Comunidad Valenciana