Outbound B2B | España & Portugal | Electromovilidad
Madrid-Hibrido
En Hanba i estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR ) para sumarse a nuestro equipo de Sales Growth Partnershi p, la vertical desde la que construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con alto potencial de crecimiento.
Trabajarás com o BDR dedicado/a a un proyecto de nuestros clientes quienes forman parte de uno de los grupos energéticos más relevantes de Latinoamérica. Han sido protagonistas del despliegue de una de las flotas de buses eléctricos más grandes del mundo fuera de China, y ahora están impulsando proyectos d e electrificación de flotas, infraestructura de carga, software y consultor ía en Europa.
Tu misión
Gener ar oportunidades comerciales cualifica das en el mercado ibérico. Serás la persona encargada de abrir conversaciones con empresas que operan flotas de transporte, logística, última milla o infraestructura relacionada, entendiendo su contexto, detectando potencial de electrificación y consiguiendo reuniones de calidad para el equipo del cliente.
Qué harás en el día a día
Prospectar de fo rma 100% outb ound nuevas cuentas en España y Port ugal.
Investigar empresas target y entender su encaje dentro del ICP: transporte de pasajeros, transporte en carretera, logística, última milla, hubs logísticos y otras verticales vinculadas a flotas operacionales.
Abrir conversaciones con decisores e influencers c omo Dirección de Operaciones, Transporte, Logística, Flota, Mantenimiento, Instalaciones, Sostenibilidad, Compras o Licitaci ones, según el tipo de cuenta.
Cualificar oportunidades con criterio y convertirlas en SQLs re ales, no solo reuniones por volumen.
Trabajar sobre bases de datos ya construidas y nuevas listas generadas por el equipo,



apoyándote en herramientas c omo HubSpot y Clay.
Mantener el CRM al día con un nivel alto de detalle, documentando bien el contexto de cada cuenta, los pains detectados y el potencial real de la oportunidad.
Colaborar estrechamente con el equipo de Hanbai y del cliente para afinar mensajes, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes del mercado.
Participar en el desarrollo del playbook comer cial del proyecto junto a tu team lead y el resto del equipo de la vertical.
Aprender a moverte en una venta consultiva de producto técnico, con ciclos largos y conversaciones de negocio de ver dad.
Requisitos principal
Experiencia previa como BDR, SDR, Sales Development Represent ative o en un rol similar de prospección outbound B2B.
Experiencia generando reuniones cualificadas o pipeline comercial desde cero.
Buen nive l de venta consultiva in icial: saber investigar, hacer preguntas, detectar pains y no sonar a “te leo el guion”.
Resiliencia comercial y tolerancia a la frustración. Este rol va de insistir bien, sostener el ritmo y seguir construyendo incluso cuando la venta es compleja.
Muy buena capacida d de organización, seguimiento y trabajo e n CRM.
Curiosidad para entender un producto técnico y convertir esa complejidad en conversaciones relevantes.
Español nativo (excluyente)
Interés real por trabajar en un entorno donde se habl a de movilidad, electrificación, energía,



sostenibilidad y transformación oper ativa.
Muy valorable
movilidad / electromovilidad
Infraestructuras o sostenibilidad
Haber trabajado con ciclos de venta largos o soluciones complejas.
Inglés y portugués como nice t o have, pensando en la posible evolución del proyecto a futuro.
Entrarás en Hanbai, no como un BDR aislado, sino como parte de nuestra vert ical de Sales Growth Par tnership, donde construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con ambición real de crecim iento.
Trabajarás en un proyecto con mucho peso del sector, en un vertical con enorme proyección como la electromovilidad, la energía y la transformación de flotas oper acio nales.
Tendrás exposición real a negocio en España y Portugal, abriendo mercado para una solución técnica, consultiva y con impacto en sectores como transporte, logística y sostenibilidad.
No vienes solo a agendar reuniones: vienes a aprender cómo se construye pipeline de verdad y cómo se cualifica con criterio y cómo se opera un playbook comercial en entornos B2B complejos.
Trabajarás con método: playbooks, seguimiento, coaching, revisión de mensajes, aprendizaje continuo y una forma de trabajar muy enfocada en ejecución y mejora real.
Es un rol para crecer de verdad en ventas B2B, en un entorno exigente, rápido y con mucha visibilidad, ideal para alguien que quiera desarrollar músculo comercial en serio y no quedarse en la capa superficial del outbound.
La posición tiene base en Madrid/Delicias, modalidad híbrida (3 días en oficina), contrato indefinido desde el día uno, off sites legendarios, pollos sonando en cada demo agendada y una cultura de trabajo potente que abraza a cada hanbaier.
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📌 Business Development Representative Sector Electromovilidad (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid