Desde Delegate Solutions, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector construcción e industrial, un/a Comercial Internacional B2B para incorporarse a su equipo con base en Madrid. La empresa cliente será comunicada durante las fases avanzadas del proceso, garantizando la confidencialidad de la candidatura.

¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado.
Misión del puesto

La persona seleccionada tendrá como objetivo principal impulsar el crecimiento comercial de la compañía en mercados internacionales, gestionando y desarrollando cuentas B2B dentro del sector construcción e industrial, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.

Buscamos un perfil con clara orientación a ventas, visión internacional, capacidad de interlocución con clientes técnicos y de compras, y un nivel alto de inglés para desenvolverse con autonomía en entornos comerciales internacionales.

Funciones principales

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- Gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de clientes B2B en mercados internacionales.

- Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector construcción, industrial, instalaciones, mantenimiento, ingeniería, distribución o sectores afines.

- Realizar prospección comercial, apertura de nuevos clientes, seguimiento de leads y desarrollo de cuentas estratégicas.

- Mantener reuniones comerciales con clientes internacionales, tanto de forma presencial como online.

- Preparar y realizar presentaciones comerciales de productos, soluciones o servicios, adaptando el discurso a las necesidades de cada cliente.

- Elaborar propuestas comerciales y ofertas económico‑técnicas en coordinación con los equipos internos.

- Negociar condiciones comerciales, realizar seguimiento de presupuestos y acompañar el proceso hasta el cierre de la venta.

- Coordinarse con los equipos técnico, operaciones, logística o back office para asegurar una correcta respuesta al cliente.

- Analizar mercados, competencia,



tendencias sectoriales y oportunidades de crecimiento internacional.

- Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales o reuniones internacionales cuando sea necesario.

- Hacer seguimiento de indicadores comerciales: ventas, márgenes, pipeline, conversión de oportunidades y previsiones de negocio.

- Reportar periódicamente la actividad comercial y el avance de oportunidades.

Requisitos

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- Formación universitaria o superior en áreas como Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería, Arquitectura Técnica, Formación Técnica, o similar.

- No es imprescindible contar con formación en ingeniería.

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B.

- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, negociación y cierre de ventas.

- Muy valorable experiencia previa en sectores como:

- Construcción.

- Industria.

- Materiales técnicos.

- Soluciones para obra, instalaciones o mantenimiento.

- Equipamiento industrial.

- Servicios técnicos B2B.

- Distribución internacional.

- Muy valorable experiencia en venta internacional, exportación, apertura de mercados o gestión de clientes fuera de España.

Idiomas

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- Nivel alto de inglés imprescindible, tanto oral como escrito.

- Capacidad para mantener reuniones, negociaciones, presentaciones comerciales y comunicaciones profesionales en inglés.

- Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Conocimientos valorables

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- Conocimiento de dinámicas comerciales en entornos industriales, construcción, obra, ingeniería, distribución o sectores técnicos.

- Experiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial.

- Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.





- Conocimientos de comercio internacional, negociación internacional, logística, exportación o documentación comercial internacional.

Competencias clave

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- Clara orientación comercial y a resultados.

- Capacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.

- Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes internacionales.

- Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.

- Visión consultiva de la venta, con capacidad para entender necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.

- Autonomía, organización y disciplina en la gestión de agenda, pipeline y seguimiento comercial.

- Mentalidad internacional, flexibilidad cultural y capacidad de adaptación a diferentes interlocutores.

- Proactividad, iniciativa y orientación al crecimiento.

- Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con diferentes áreas internas.

Otros requisitos

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- Residencia en Madrid o alrededores.

- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades del puesto.

- Carné de conducir.

- Disponibilidad para asistir a ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes.

Qué ofrecemos

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- Incorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial.

- Proyecto con enfoque internacional y posibilidades reales de desarrollo profesional.

- Posición estratégica dentro del área comercial, con impacto directo en el crecimiento de la compañía.

- Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más variable vinculado a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.

- Herramientas necesarias para el desempeño del puesto: portátil, teléfono y medios para desplazamientos profesionales, según política de la compañía.

- Formación inicial en producto, soluciones, mercado y procesos internos.

- Contexto profesional dinámico, orientado al cliente, al desarrollo de negocio y a los resultados. xqbhyrx

- Posibilidad de participar en ferias, eventos y proyectos internacionales.

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📌 Comercial técnico internacional (Madrid)
🏢 Delegate Solutions
📍 Madrid