ppAccenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación. /ppBuscamos un/a bSales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura /b, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados. /ppLa persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales. /ppEl puesto se desempeña en bMadrid /b bajo un modelo de trabajo bhíbrido /b. /ppEs imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España. /ph3Responsabilidades /h3ulliIdentificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones. /liliParticipar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada. /liliAnalizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas. /liliElaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal. /liliContribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica. /liliGestionar el ciclo completo de oportunidades,



desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial. /liliParticipar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services. /liliCoordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos. /liliDefinir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores. /liliLiderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas. /liliColaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente. /liliConstruir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados. /liliGestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta. /liliRealizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas. /liliContribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa. /li /ulh3Requisitos /h3ulliMínimo 8 años de experiencia cualificado en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos. /liliExperiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services. /liliExperiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.



/liliExperiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen. /liliCapacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales. /liliExperiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos. /liliNivel de inglés B2 o superior. /liliConocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa. /li /ulh3Requisitos valorables /h3ulliExperiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud). /liliConocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala. /liliExperiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público. /liliCertificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares. /liliExperiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos. /liliConocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras. /li /ulh3Beneficios y compensaciones /h3pEn Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional. /ppAdemás, te ofrecemos: /pulliSeguro médico, de vida y accidentes. /liliPrograma de retribución flexible. /liliCompra de acciones. /liliPlan de formación y certificaciones. /liliProgramas de bienestar físico y emocional. /liliPolíticas de flexibilidad y conciliación. /liliProgramas de sostenibilidad y voluntariado. /liliEntorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad. /liliAcceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura (Madrid)
🏢 Accenture España
📍 Madrid