ppPara impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter. /p pTu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales. /p h3Responsabilidades principales: /h3 ul liDesarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise. /li liProspección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter). /li liIdentificación de oportunidades transversales entre Data AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad. /li liGestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre. /li liCoordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo. /li liConstrucción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos. /li liReporting comercial y gestión de forecast en el CRM. /li /ul h3Requisitos mínimos: /h3 ul liExperiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico. /li liConocimiento técnico:



Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos. /li liVisión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente. /li liPerfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia. /li liAlta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio. /li liParticipar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias. /li liUn contexto dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización. /li liAcceso a proyectos internacionales y clientes enterprise. /li liModelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA. /li liPlan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo. /li li23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Madrid