Sobre el rol Buscamos un/a Account Executive con
mentalidad hunter , especializado/a en soluciones de ingeniería y
digitalización industrial ( PLM, CAD, Industria 4.0 ), para liderar
la captación de nuevo negocio en la zona norte, principalmente en
el País Vasco Tu misión será desarrollar negocio en el sector
industrial, desde la prospección hasta el cierre de proyectos
estratégicos de transformación digital en planta, trabajando con
empresas de referencia en automoción, maquinaria, energía,
alimentación o pharma. Participarás en procesos comerciales de
distinto nivel de complejidad: desde venta de licencias y
soluciones estándar hasta proyectos integrales de alto valor
añadido. ? Responsabilidades ? Identificar, prospectar y
desarrollar nuevas oportunidades de negocio (new business) en el
tejido industrial de la zona norte. ? Liderar el ciclo comercial
completo: prospección, discovery, definición de necesidades,
propuesta de valor, negociación y cierre. ? Apertura de nuevas
cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo. ?
Presentar soluciones de: PLM CAD Industria 4.0 (digitalización,
smart factory, gemelo digital…) ? Traducir la propuesta de valor en
términos de ROI, eficiencia, calidad y productividad . ? Colaborar
con equipos de preventa, consultoría y marketing para diseñar
soluciones adaptadas. ? Representar a la compañía en ferias,
eventos y foros industriales en la zona norte. ? Gestionar
pipeline,



forecast y actividad comercial en CRM. ? Perfil que
buscamos ? 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones
tecnológicas industriales. ? Clara orientación a captación de nuevo
negocio (perfil hunter) . ? Experiencia en venta de soluciones
complejas (software industrial, ingeniería, automatización…). ?
Conocimiento en alguna de las siguientes áreas: PLM / CAD /
software de ingeniería Industria 4.0 / digitalización industrial ?
Entendimiento de procesos industriales: producción, calidad,
mantenimiento, trazabilidad, OEE. ? Capacidad para interlocución
con perfiles técnicos (ingeniería, IT, producción) y decisores de
negocio (dirección industrial, operaciones). ? Habilidades
consultivas y orientación a resultados. ?️ Español nativo + nivel
de inglés intermedio/alto (B2 o superior). ? Qué ofrecemos ?
Participación directa en proyectos estratégicos de transformación
digital industrial . ? Capacitación continua en soluciones PLM, CAD,
MES/MOM y metodologías de venta consultiva. ? Paquete retributivo
competitivo: fijo + variable (alto componente por objetivos) +
coche. ? Modalidad flexible con alta autonomía comercial. ?
Proyecto con gran potencial de crecimiento en un sector en plena
expansión. ? Cultura Creemos firmemente en construir un entorno
inclusivo, respetuoso y justo. La diversidad, la igualdad de
oportunidades y el respeto mutuo forman parte de cómo trabajamos y
crecemos como equipo.

📌 Account Executive | Industria 4.0 – Zona Norte (PaísVasco) (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid