ppEn esta ocasión estamos buscando un perfil de bBusiness Development Manager /b para unirse a uno de los líderes globales más importantes en soluciones de bInfrastructure-as-a-Service /b (IaaS), con reporte directo al Country Sales Director. /p pPieza principal para expandir la presencia de la compañía en España, con foco en la captación de nuevas cuentas, y mantenimiento de las ya existentes, construyendo relaciones de confianza desde los más altos estándares. /p pTu bmisión principal /b será impulsar el crecimiento del negocio superando los objetivos de facturación anual en las cuentas y contactos asignados. Lo lograrás enfocándote en: /p ul libGestión integral del ciclo de venta /b de principio a fin, tanto para introducir nuevos servicios en clientes actuales como para la captación de nuevas cuentas estratégicas. /li libApoyar a los equipos de ventas de campo /b para asegurar que los esfuerzos se centren en el cierre de acuerdos de alto valor. /li liGenerar un baumento sostenido y progresivo de la facturación /b mediante nuestra cartera de soluciones. /li libDesarrollo de cuentas clave. /b Ampliarás nuestra presencia en los clientes actuales mediante estrategias de venta cruzada (cross-sell) y escalado de servicios (up-sell), además de identificar y captar nuevos clientes potenciales. /li /ul h3Funciones Principales /h3 ul liConectar con clientes y nuevos prospectos para entender sus retos de negocio y transmitir cómo nuestras soluciones aportan valor real. /li liResponsabilizarte de la cuota de ventas asignada e impulsar la adopción de nuestras soluciones en el mercado. /li liActuar como interlocutor principal, liderando cada fase del ciclo de venta: desde la calificación inicial hasta la gestión continua de la cuenta. /li liInvestigar y analizar las necesidades del cliente para diseñar y presentar propuestas técnicas a medida. /li liColaboración en grandes cuentas. Apoyar a los gestores de cuenta e ingenieros de ventas para maximizar el retorno de inversión del cliente,



incluyendo la gestión estratégica de renovaciones. /li liDefinir y ejecutar planes de acción específicos para cada cuenta y estrategias de contacto directo. /li liCumplir y superar los objetivos de ventas mediante el desarrollo, calificación y cierre de acuerdos. /li liMantener un embudo de ventas sólido (cobertura 3x sobre cuota) y realizar previsiones de cierre (forecasting) precisas. /li liAplicar las mejores prácticas y metodologías de venta de la compañía para asegurar la excelencia en el proceso. /li liCoordinar recursos durante el ciclo de venta (soporte de producto e ingeniería de ventas). /li liRealizar demostraciones de producto en remoto, fortalecer la imagen de marca en cada cuenta y asegurar que el proceso de facturación sea correcto. /li liAnálisis de mercado, competencia y tendencias. /li /ul h3¿Qué buscamos en ti? /h3 ul liMás de 6 años en ventas de bsoluciones de pagos, servicios de conectividad o infraestructura IT. /b /li liImprescindible experiencia en el sector de los bpagos (Payments). /b /li liFluidez escrita y oral en bespañol e inglés /b (idioma de trabajo a nivel interno). /li liCapacidad analítica para gestionar procesos de venta de alto valor y habilidades de negociación a nivel C-Level. /li liHistorial demostrado de superación de objetivos de ventas y gestión de ciclos de venta complejos (desde transacciones ágiles hasta contratos de seis cifras). /li liCapacidad para manejar múltiples oportunidades simultáneamente y coordinar equipos internos (preventa, legal, finanzas). /li liNo eres reactivo; creas demanda y profundizas en las necesidades reales del cliente. /li liResolutivo, con gran capacidad de escucha y proactivo en la búsqueda de compradores potenciales (estrategia top five, next five). /li /ul h3Sobre nuestro cliente /h3 ul libReferente mundial en soluciones de infraestructura como servicio (IaaS) /b, socio de confianza para miles de organizaciones en más de 60 países, especializado en proporcionar conectividad crítica y soluciones de infraestructura de alto rendimiento. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager. Payments (Madrid)
🏢 VILLARROEL & HUNTER.
📍 Madrid