SALES Partner Channel Manager - EMEA En Analyticalways
estamos en plena expansión internacional y necesitamos a alguien
que lidere nuestra estrategia de canal en Europa y mercados
emergentes. No buscamos a un gestor de cuentas: buscamos a un
perfil emprendedor, con mentalidad de "0 a 1", capaz de
identificar, seducir y activar distribuidores, resellers e
integradores de SaaS que nos ayuden a potenciar nuestra venta
directa. Si eres de esas personas que disfruta abriendo puertas,
generando confianza con partners de distintas culturas y
convirtiendo alianzas en ingresos reales, este es tu sitio. Tu
misión: Serás el responsable de construir, desarrollar y escalar
nuestro ecosistema de partners en la región europea, con foco en
distribuidores y resellers de soluciones SaaS para Retail. Además,
explorarás oportunidades en mercados emergentes como Emiratos
Árabes y regiones afines. Tu trabajo tiene impacto directo en la
facturación y la presencia internacional de la compañía. ? ¿Qué
harás en tu día a día? Desarrollo del ecosistema de partners
Identificar, cualificar y reclutar nuevos socios de canal
(resellers, distribuidores, consultoras) en mercados europeos clave
y regiones de alto potencial. Diseñar y ejecutar un proceso de
onboarding escalable para que cada nuevo partner tenga las
herramientas, el conocimiento del producto y el apoyo necesario
desde el primer día. Gestión de relaciones y generación de
confianza Ser el punto de contacto principal para nuestros
partners, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la
confianza y el beneficio mutuo. Realizar business reviews
periódicas, joint business planning y seguimiento proactivo para
mantener a los partners activos y comprometidos. Revenue y pipeline
Trabajar con objetivos de Partner Sourced Revenue y Partner
Influenced Revenue. Hacer seguimiento del pipeline generado por
partners, asegurar la correcta gestión de oportunidades en CRM y
contribuir al forecast de ventas regional.



Go-To-Market conjunto
Colaborar con partners para desarrollar estrategias GTM conjuntas:
campañas de co-marketing, eventos, webinars, propuestas de valor
específicas por mercado. Coordinarte con los equipos internos de
Marketing, Ventas Directas, Producto y Consultoría para maximizar
las oportunidades del canal. Negociación y acuerdos Gestionar
contratos y acuerdos comerciales con partners, negociar términos,
modelos de pricing y objetivos de rendimiento. Voz del canal Ser el
enlace entre el ecosistema de partners y la organización interna:
trasladar insights de mercado, feedback de producto y oportunidades
de mejora para reforzar nuestra propuesta de valor. ¿Qué buscamos
en ti? Imprescindible Mínimo 8-10 años de experiencia en roles de
channel management, partner management o business development
dentro del entorno B2B SaaS. Experiencia demostrada construyendo y
escalando programas de partners o redes de distribución, idealmente
en mercados europeos (EMEA). Conocimiento del ecosistema de canal
SaaS: resellers, VARs, integradores, consultoras. Capacidad para
gestionar el ciclo completo de venta indirecta y generar
crecimiento de ingresos a través de terceros. Perfil autónomo, con
mentalidad de "0 a 1", capaz de crear estructura donde aún no la
hay. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y
construcción de relaciones interculturales. Nivel de inglés nativo
o bilingüe (C1-C2) — será tu idioma de trabajo diario con partners.
Muy valorable Francés, alemán, árabe u otros idiomas europeos.
Experiencia trabajando con partners en Oriente Medio o mercados




fuera de Europa. Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o
similares) y metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC.
Conocimiento del sector Retail y/o familiaridad con soluciones de
IA aplicadas al negocio. Red de contactos preexistente en el
ecosistema de distribución SaaS europeo. ¿Qué ofrecemos? Contrato
estable. Flexibilidad horaria. Salario competitivo. Oportunidades de
desarrollo profesional. Posibilidades reales de progresión
profesional dentro de una empresa dinámica y en pleno crecimiento.
¡El tiempo te lo gestionas tú!, tienes posibilidad de teletrabajar
cuando tú quieras, y ajustar el horario en función de tus
necesidades de conciliación. Te ofrecemos la oportunidad de
embarcarte en un proyecto innovador, con un ambiente fresco y
multidisciplinar. Muy buen ambiente de trabajo y sobre todo un gran
compromiso por el bienestar de los empleados. Contamos con un plan
de compensación flexible. Además apostamos por el bienestar de
nuestros empleados. Disfruta de tu GYM al mejor precio, así cómo de
otras muchas actividades deportivas. ¿Quiénes somos? Analyticalways
somos una empresa multinacional que ofrece soluciones al mundo del
Retail. Nuestro objetivo es conseguir, a través de nuestra
plataforma tecnológica propia basada en Inteligencia Artificial
(ROIvolution), agilizar al máximo la toma de decisiones sobre
Planificación, Gestión de stocks y Gestión de vendedores.
Trabajamos con empresas de múltiples sectores del Retail: Moda,
joyería, deportes, decoración, electrónica, zapatería… Actualmente
operamos en países de todo el mundo como, Brasil, Argentina, Perú,
Ecuador, Colombia, México, Chile, Uruguay, Paraguay, España,
Portugal, Polonia, Australia, Emiratos Árabes y continúanos en
pleno proceso de expansión. ?Te dejamos el Link a nuestra Web para
más información:
https://analyticalways.com/es/index.html

📌 PARTNER CHANNEL MANAGER - EMEA (Madrid)
🏢 Analyticalways
📍 Madrid