CUBRO redéfinit la cuisine intégrée en combinant un produit industriel (IKEA) avec des solutions personnalisées de façades et tiroirs. Nous sommes une entreprise digital-first qui réalise des ventes à haute valeur ajoutée dans un environnement B2C.

Depuis notre acquisition par le Groupe Schmidt — deuxième fabricant européen de cuisines — nous sommes en pleine accélération : nouveau produit 100% CUBRO, expansion européenne, et une équipe commerciale qui grandit.

Résumé du poste

En tant qu' Account Manager pour le marché français, tu seras responsable d'accompagner et de convertir des leads inbound qualifiés en ventes et en projets concrets que le client adorera. Ton focus : la vente en tant qu'expert-conseil — détecter les besoins réels, concevoir la solution, négocier les conditions commerciales et assurer une transition impeccable vers les opérations/production.

- Gestion end-to-end du pipeline inbound : recevoir des leads qualifiés du Marketing, préparer et exécuter des démos commerciales, et gérer le client jusqu'à la conclusion
- Vente-conseil et accompagnement : construire la confiance, prioriser les besoins, gérer les objections
- Conclusion commerciale et négociation : proposition commerciale, gestion des prix, remises et conditions
- Coordination avec les équipes techniques : demander et gérer la validation technique si nécessaire
- Handover vers Delivery / Opérations : documenter le projet et garantir un transfert sans friction




- Utilisation et amélioration du CRM : enregistrer toutes les interactions, métriques et engagements
- Feedback produit & marketing : apporter les apprentissages du marché pour améliorer les funnels et les contenus

Profil recherché

- +3 ans d'expérience en vente-conseil avec un ticket moyen/élevé
- Expérience avérée avec des processus inbound et utilisation intensive du CRM (Hubspot)
- Excellentes compétences en communication, négociation et organisation / rigueur
- Capacités à jongler avec plusieurs clients / projets en même temps
- Français natif ou bilingue — c'est non négociable pour ce rôle
- Espagnol courant ou anglais courant (langue de travail interne)
- Habitant à Madrid

Atouts supplémentaires

- Expérience dans le mobilier, la rénovation, l'architecture ou le design d'intérieur
- Background en SaaS / retail / néobanque avec vente-conseil
- Connaissance du marché français du logement et de la rénovation

Ce que nous offrons

- Salaire compétitif + variable basé sur les objectifs
- Opportunité de progression dans une équipe commerciale en expansion
- Formation continue sur le produit et les techniques de vente
- Culture digital-first, orientée vers l'expérience client
- 2 jours de télétravail par semaine (après onboarding) + 5 semaines complètes de télétravail libre par an
- Accès à la plateforme Cobee (ticket restaurant + transport)

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📌 Account Manager - FR (Madrid)
🏢 CUBRO
📍 Madrid