ppYurest – Valencia, Valencian Community, Spain /p h3Account Executive /h3 pEn bYurest /b buscamos un/a bAccount Executive /b para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara. /p pTu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding. /p pEs un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado. /p ul liGestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR. /li liRealizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente. /li liEntender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta. /li liElaborar y presentar propuestas comerciales. /li liNegociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones). /li liMantener el CRM actualizado con información precisa y accionable. /li liCoordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación. /li liAportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial. /li liCumplir objetivos de ventas y conversión. /li liExperiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).



/li liExperiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR). /li liCapacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados. /li liConocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros). /li liHabilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades. /li liComodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros). /li liPerfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua. /li liExcelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional. /li /ul pbSe valorará especialmente /b /p ul liExperiencia en venta de software SaaS. /li liExperiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca. /li liHaber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales. /li liAfinidad con entornos startup o scale-up. /li liProyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería. /li liProducto con evidente encaje en mercado y roadmap definido. /li liLeads cualificados desde SDR (sin outbound). /li liSalario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados. /li liAutonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue. /li liEntorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive – SaaSB (Valencia)
🏢 Yurest
📍 Valencia