ppDesde bALTEN /b, estamos en búsqueda de un/una bIT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético /b, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo,b Worldgrid, /ben bMadrid. /b /p pbWorldgrid, /bes la unidad internacional del bGrupo ALTEN /b especializada en bsoluciones tecnológicas para el sector de la energía. /bCon presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones. /p h3¿Qué harás en tu día a día? /h3 pComo bAccount Manager /b, tendrás una visión general del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc. /p h3Tus principales responsabilidades serán: /h3 ul libLiderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas /b, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc. /li libAnalizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras /b en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA. /li libDetectar oportunidades de upselling y cross‑selling /b dentro de los contratos existentes. /li /ul h3Desarrollo comercial y gestión de ofertas /h3 ul libCoordinar la respuesta a licitaciones y RFPs /b emitidas por los clientes,



trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería. /li libElaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales /b ante los comités de decisión. /li libProspectar nuevas oportunidades /b dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración. /li /ul h3Colaboración interna y representación /h3 ul libTrabajar con equipos técnicos multidisciplinares /b para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente. /li libRepresentar a la compañía en eventos sectoriales /b, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas. /li libFormación universitaria /b en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines. /li libExperiencia mínima de 3 años /b en gestión de grandes cuentas en el sector IT para energía/utilities. /li liConocimiento de bprocesos de licitación /b y dinámicas comerciales del sector energético. /li liDominio de bciclos de venta complejos /b y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas. /li liEspañol: nivel nativo o muy alto (imprescindible). /li liIncorporarte a una compañía referente en bsoluciones tecnológicas para el sector energético /b. /li liModelo de trabajo bhíbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana. /b /li libPlan de desarrollo profesional /b y formación continua. /li liEntorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación. /li liBeneficios sociales y programa de retribución flexible. /li liParticipación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid