Misión del puesto Responsable del desarrollo comercial
de las soluciones de software en la zona norte de España,
gestionando cuentas clave, partners y oportunidades de negocio en
el territorio asignado. El rol combinará la gestión directa de
clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el
cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las
soluciones de software en su zona de influencia. Responsabilidades
principales 1) Desarrollo Comercial Territorial Definir y ejecutar
el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la
estrategia comercial nacional. Identificar y desarrollar nuevas
oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.
Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software:
prospección, presentación, negociación y cierre. Realizar
seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución
de cuentas. Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión,
pipeline, crecimiento y penetración de mercado). Detectar
oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de
acción para incrementar la presencia en el mercado. 2) Gestión de
Cuentas Fundamental Gestionar y desarrollar relaciones con clientes
estratégicos y cuentas clave dentro del territorio. Identificar
necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de
la compañía como herramienta de mejora operativa. Desarrollar
planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y
generación de nuevas oportunidades. Coordinarse con equipos




internos (producto, soporte, preventa) para garantizar el éxito de
los proyectos y la satisfacción del cliente. Detectar oportunidades
de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes. 3)
Desarrollo de Partners y Ecosistema Colaborar con partners
tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de
oportunidades comerciales. Impulsar iniciativas conjuntas de
generación de negocio en la zona. Apoyar a partners en la
identificación y desarrollo de proyectos en clientes. Asegurar la
correcta alineación comercial entre la compañía y su ecosistema de
partners. 4) Representación y posicionamiento en el mercado
Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del
sector tecnológico en su territorio. Construir relaciones con
actores relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial en la
zona norte. Actuar como embajador/a de la compañía ante clientes y
partners. Contribuir al posicionamiento de las soluciones de
software en el mercado regional. Requisitos Experiencia de 5-10
años en posiciones comerciales en compañías de software o
tecnología B2B. Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave
o desarrollo de negocio en soluciones software. Experiencia
gestionando territorios comerciales y desarrollo de mercado.
Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos en entornos
B2B. Perfil orientado a resultados, desarrollo de negocio y
generación de oportunidades.

📌 Area Manager (Sector Software) (Madrid)
🏢 Key Talent Indicator
📍 Madrid