ppEn Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un bAccount Executive /b benfocado en el sector E-Commerce /b. /ppSi tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital como la palma de tu mano, queremos conocerte. /ph3b¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? /b /h3pComo pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth. /ppPara que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio e-commerce, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes. /ph3b¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS? /b /h3pBuscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital. /pullipbExperiencia consolidada: /b Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B. /p /lilipbDominio del vertical E-commerce: /b Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a e-commerce y entender a la perfección sus particularidades de negocio y arquitectura (por ejemplo, las diferencias y retos entre entornos Shopify vs. no-Shopify). /p /lilipbVisión estratégica para ciclos largos: /b Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses. /p /lilipbPerfil 'Closer' y consultivo: /b Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones.



Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing. /p /li /ulpPara lograrlo, necesitarás las siguientes habilidades: /ppbHard Skills /b /pullipbDominio End-to-End: /b Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones. /p /lilipbSolidez técnica y de negocio: /b Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el e-commerce (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente. /p /lilipbConstrucción y defensa de propuestas: /b Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían "en frío". /p /lilipbMentalidad Data-Driven (CRM): /b Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas. /p /lilipbIA aplicada a ventas: /b Agilidad para integrar herramientas de Inteligencia Artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio. /p /li /ulpbSoft Skills /b /pullipbPreparación estratégica (Research): /b No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer "Hola". /p /lilipbVenta consultiva y escucha activa: /b Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación. /p /lilipbGestión de Stakeholders y Autoridad: /b Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas,



aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre. /p /lilipbPresencia y Networking: /b Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector. /p /li /ulh3bADEMÁS, SERÁ ADECUADO SI TÚ... /b /h3ullipResides en bMadrid o Barcelona /b, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte. /p /li /ulh3bTE OFRECEMOS /b /h3ullipbCultura remote-first: /b Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera. /p /lilipbFlexibilidad horaria /bamplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo) /p /lilipbSalario entre /b b35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo /b por sobrecumplimiento. /p /lilipbRetribución flexible /b con Factorial /p /lilipbFestivos /b de tu CCAA y locales /p /lilipb25 días de descanso /b(22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre) /p /lilipbJornada intensiva y reducida /b en los meses de bverano /b (julio y agosto) /p /lilipAcceso ilimitado a nuestra plataforma de bformación PH School /b! Valorado en en b+3000€/año /b /p /lilipb500€ /b de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro). /p /lilipbClases /b para mejorar tu binglés /b /p /lilipEventos de Product Hackers y bteambuilding /b /p /lilipbIncentivo /b por traer nuevos bcompañeros a Product Hackers /b /p /lilipbPlan de desarrollo y formación /b para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers /p /lilipAdemás de muchos botros más que están por venir /b porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos /p /li /ulpb¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN? /b /pullipb1era fase - People Culture: /bEntrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural. /p /lilipb2da fase - Estrategia comercial: /bSesión técnica sobre análisis y venta consultiva + prueba de inglés y referencias /p /lilipb3era fase - Alineación final: /bCharla con nuestro CEO sobre visión y futuro. /p /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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