FUNCIONES · Control de la ejecución comercial
Seguimiento de la correcta aplicación de políticas comerciales.
Control de márgenes comerciales por producto, cliente, canal y
categoría. Validación económica y analítica de propuestas
comerciales, contratos marco y acuerdos con clientes.
Identificación y análisis de desviaciones entre condiciones
comerciales aprobadas y la ejecución real de mercado. Detección de
riesgos de erosión de margen y soporte a acciones correctivas. ·
Reporting y KPIs Elaboración y mantenimiento de cuadros de mando
comerciales en colaboración con el responsable de BI. Seguimiento
del cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad por
canal, cliente y gestor comercial. Preparación de informes
periódicos para Dirección Financiera, Dirección Comercial y Comité
de Dirección. Asegurar la calidad y coherencia de los datos
utilizados. · Analítica de rentabilidad Construcción y
actualización de escandallos de producto por SKU y marca como base
del análisis de rentabilidad. Análisis de márgenes y contribución
incorporando costes de compra, logística, comercialización y
promociones, y el impacto de rappeles y acuerdos posteriores.
Análisis de pricing, mix y elasticidades por producto, canal y
cliente. Seguimiento del impacto de variaciones de precio,
promociones y cambios de mix en ventas, margen y volumen. Soporte




analítico a revisiones de tarifas y condiciones comerciales,
cuantificando impactos económicos. Análisis de la cadena de valor,
descuentos y net revenue Apoyo a la definición de estrategias de
optimización de ingresos y margen. · Presupuestos, forecast y
planificación Participación en la elaboración del presupuesto anual
de ventas y margen. Consolidación y seguimiento del forecast
comercial mensual. Análisis de desviaciones versus presupuesto,
identificando causas y soporte a la definición de acciones
correctivas. Soporte analítico en lanzamientos de productos,
cambios de mix y ajustes de pricing. · Control de promociones y
Trade Marketing Seguimiento y control del plan promocional y de
acciones de trade marketing. Análisis del impacto económico y ROI
de promociones, campañas y acuerdos comerciales. Control y
conciliación de descuentos, rappeles y acuerdos posteriores.
Soporte analítico a la optimización del gasto comercial y
promocional. FORMACION Y EXPERIENCIA Formación en ADE, Económicas.
Experiencia de 3–7 años en Control de Gestión, Finanzas Comerciales
o Revenue Management. Experiencia en entornos de distribución, gran
consumo o alimentación y bebidas. Herramientas: Nivel avanzado de
Excel. Power BI u otras herramientas de BI. ERP (SAP, Business
Central, Sage u otros). Ingles B2

📌 Controller Comercial (Madrid)
🏢 AUREN Personas
📍 Madrid