Actual Talent es la consultora internacional de
adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de
Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es
impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de
organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de
oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a
identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo
logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de
talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la
innovación y la tecnología de vanguardia. Sobre el cliente: Nuestro
cliente es un grupo educativo español especializado en formación
sanitaria, con marcas de referencia en preparación de oposiciones y
exámenes de acceso (MIR, EIR, FIR, PIR), formación superior con
grados y másteres propios y oficiales, y capacitación continua para
profesionales de la salud. Sus alumnos cursan titulaciones en
enfermería, fisioterapia, psicología, nutrición y odontología, para
las que las prácticas clínicas en hospitales y centros sanitarios
son un componente formativo esencial. Descripción del puesto:
Buscamos un/a Manager de Desarrollo de Convenios Sanitarios que
lidere, desde una perspectiva de desarrollo de negocio, la
construcción y expansión de la red nacional de hospitales, clínicas
y centros sanitarios colaboradores que ofrecen plazas de prácticas.
Reportando a la Dirección de Desarrollo de Negocio, y con un equipo
previsto de crecimiento futuro, esta persona será responsable de:
Identificar, prospectar y captar nuevos hospitales, clínicas y
centros sociosanitarios para prácticas de alumnos. Liderar la




negociación comercial de los términos de colaboración con cada
centro (plazas, condiciones económicas, duración y renovación).
Formalizar convenios de colaboración, coordinándose con el
departamento jurídico. Construir y mantener un CRM/pipeline
comercial centralizado (centros contactados, en negociación,
cerrados y descartados). Actuar como interlocutor/a comercial e
institucional de referencia ante cada centro colaborador. Gestionar
la renovación y ampliación de acuerdos existentes, identificando
oportunidades de crecimiento. Diseñar el plan estratégico de
expansión de la red por comunidades autónomas. Analizar el mercado
de centros sanitarios (público y privado) para identificar nuevas
oportunidades. Elaborar reportes periódicos de pipeline, cobertura
de red y riesgos de concentración. Sentar las bases organizativas
para la futura incorporación de un equipo de coordinadores de zona.
Requisitos: Experiencia: Mínimo 3-5 años de experiencia en
desarrollo de negocio, ventas B2B, relaciones institucionales o
gestión de convenios/partnerships, con instituciones sanitarias,
universidades o administraciones públicas. Experiencia demostrable
en negociación y cierre de acuerdos con hospitales, clínicas o
instituciones sanitarias (públicas o privadas). Experiencia previa
en desarrollo de negocio en el sector salud, farma, seguros de




salud o educación. Red de contactos propia en el ámbito
hospitalario o sociosanitario español será especialmente valorada.
Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección
de Empresas, Comercial, Económicas o similar. Se valorará también
titulación en Ciencias de la Salud (enfermería, fisioterapia,
psicología, nutrición, odontología) con orientación comercial o de
gestión. Se valorará formación de posgrado en desarrollo de
negocio, ventas B2B o gestión de instituciones sanitarias. Idiomas:
Nivel de inglés valorable, no imprescindible. Competencias: Fuertes
habilidades comerciales y de negociación, con visión de desarrollo
de negocio de principio a fin. Excelentes capacidades de
comunicación interpersonal y construcción de relaciones
institucionales a largo plazo. Capacidad organizativa y de gestión
de múltiples interlocutores y negociaciones simultáneas. Autonomía
y proactividad, con visión estratégica para estructurar un proyecto
comercial desde su fase inicial. Disponibilidad para viajar con
frecuencia dentro de España. Qué ofrecemos: Incorporación a un
proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del área
de formación superior. Posición con recorrido claro: liderazgo de
un equipo de coordinadores de zona a medida que la red se
consolide. Retribución competitiva, compuesta de fijo y variable
ligado a objetivos de captación de centros. Formación continua y
acceso al ecosistema de marcas y conocimiento sanitario del grupo.
Modelo de trabajo flexible, combinando trabajo en sede, visitas a
centros y viajes por España.

📌 Manager Desarrollo de Convenios Sanitarios (Madrid)
🏢 Actual Talent
📍 Madrid