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La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.

Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España

Descripción del puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.

Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes fundamental y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.

Principales responsabilidades

- Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.

- Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.

- Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.

- Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.

- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

- Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.

- Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.

- Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.

Perfil requerido

Formación





- Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.

Idiomas

- Español nativo.

- Inglés fluido (imprescindible).

- Alemán o francés (valorable).

Experiencia

- Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.

- Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.

- Gestión de P&L; y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.

- Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.

- Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.

- Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.

- Gestión de proyectos de transformación.

- Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.

- Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.

Competencias técnicas

- Dominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.

- Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.

Competencias personales

- Visión estratégica y orientación al mercado.

- Liderazgo e influencia.

- Gestión del cambio y transformación comercial.

- Capacidad de negociación y comunicación.

- Orientación al cliente y al desarrollo de personas.

- Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.

- Mentalidad innovadora y colaborativa.

Indicadores clave de éxito

- Ventas netas.

- Margen bruto.

- Volumen de ventas.

- Evolución de precios (Price Erosion Index).

- Indicadores logísticos y nivel de servicio. xqbhyrx

- Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España.

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📌 Sales Manager (España)
🏢 MANN+HUMMEL
📍 España