ppEn Integra Tecnología impulsamos la transformación digital de nuestros clientes desde la visión de negocio y el ecosistema Microsoft. Somos una consultora tecnológica que ofrece soluciones globales a necesidades complejas, combinando tecnología, experiencia, conocimiento de negocio y cercanía. Escuchamos para crear progreso y ayudar a las organizaciones a trabajar mejor, tomar decisiones más acertadas y crecer. /p pBuscamos un/a Sales Specialist Functional Consultant de Business Applications que combine visión comercial, conocimiento funcional y capacidad consultiva para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital. /p pLa persona se incorporará al área de Business Applications y colaborará estrechamente con la Dirección de Negocio en la identificación de oportunidades, la preventa y la definición de soluciones dentro del ecosistema Microsoft, especialmente sobre Microsoft Dynamics 365 Business Central. /p h3Tu misión /h3 ul liComprender los retos de negocio de nuestros clientes y transformarlos en propuestas de valor, soluciones funcionales y oportunidades comerciales sostenibles. /li liParticiparás en todo el ciclo de venta consultiva: desde la identificación de necesidades y el análisis funcional inicial hasta la preparación y defensa de la propuesta, la negociación, el cierre y la transición al equipo de proyecto. /li /ul h3Principales funciones /h3 ul liParticipar en reuniones comerciales, sesiones de discovery y procesos de preventa. /li liAnalizar procesos, necesidades y retos operativos desde una perspectiva funcional y de negocio. /li liIdentificar oportunidades de digitalización, automatización y mejora de procesos. /li liTraducir las necesidades del cliente en requerimientos funcionales y propuestas de valor. /li liDiseñar soluciones junto con los equipos funcionales y técnicos, principalmente sobre Dynamics 365 Business Central. /li liPreparar demostraciones, presentaciones, workshops y sesiones funcionales. /li liDefinir el alcance inicial de los proyectos, incluyendo módulos, procesos, integraciones, riesgos y entregables. /li liColaborar en la estimación de esfuerzos, planificación y preparación de propuestas técnicas y económicas. /li liParticipar en ofertas, licitaciones,



RFP y documentación comercial. /li liLiderar oportunidades desde su detección y cualificación hasta la negociación y el cierre. /li liGestionar cuentas, oportunidades, actividades y pipeline mediante CRM. /li liConstruir relaciones de confianza con responsables de negocio, finanzas, operaciones y tecnología. /li liAcompañar a los clientes en la evolución de sus soluciones ERP. /li liFacilitar la transición de las oportunidades cerradas a los equipos de consultoría y delivery. /li liDetectar nuevas oportunidades relacionadas con Business Central, Power Platform, Power BI, Copilot y otras soluciones Microsoft. /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul liContrato indefinido desde el primer día. /li liBanda salarial competitiva según experiencia, conocimientos y potencial. /li liFlexibilidad horaria y medidas reales de conciliación. /li liJornada intensiva los viernes y durante el verano. /li liPlan de carrera individualizado, formación continua y acompañamiento. /li liAcceso a certificaciones y formación del ecosistema Microsoft. /li liRetribución flexible, con plan de pensiones, seguro de salud y plataforma de beneficios. /li liParticipación en proyectos de transformación con impacto directo en el negocio. /li liUn entorno donde combinar consultoría, tecnología, desarrollo de negocio y relación con clientes. /li liUn equipo cercano, participativo y con ganas de seguir creciendo contigo. /li /ul h3¿Por qué Integra? /h3 pEn Integra creemos en las personas. Aquí se trabaja en equipo, se escucha, se propone, se mejora y se comparte. /p pNos mueve la innovación con sentido y la tecnología con impacto. Buscamos profesionales capaces de comprender el negocio antes de plantear una solución y de construir relaciones de confianza más allá de un proyecto. /p pPorque integrar no es solo conectar sistemas: es alinear personas, procesos y tecnología para construir algo juntos.



/p h3Requisitos mínimos /h3 h3¿Qué perfil buscamos? /h3 ul liExperiencia mínima de cinco años en consultoría funcional, preventa o implantación de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV/Navision. /li liConocimiento sólido de procesos empresariales y del funcionamiento de un ERP. /li liCapacidad para entender el modelo de negocio del cliente, identificar sus necesidades y convertirlas en soluciones funcionales viables. /li liExperiencia participando en procesos de preventa, elaboración de propuestas o defensa de soluciones ante clientes. /li liOrientación comercial y dominio de la venta consultiva: escucha activa, comunicación estratégica, negociación, empatía y construcción de relaciones. /li liCapacidad para interactuar tanto con perfiles directivos y responsables de negocio como con equipos funcionales y técnicos. /li liExperiencia en gestión de cuentas, oportunidades y ciclos de venta complejos. /li liManejo de CRM y herramientas de seguimiento de pipeline y actividad comercial. /li liCapacidad de análisis, organización, autonomía y orientación a resultados. /li liHabilidades para realizar presentaciones, demostraciones y sesiones de trabajo con clientes. /li /ul h3Valoraremos especialmente /h3 ul liConocimiento funcional de los módulos principales de Business Central: finanzas y contabilidad, compras, ventas, inventario, almacén, logística, proyectos, fabricación y operaciones. /li liCertificación MB-800: Microsoft Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate. /li liExperiencia en consultoría funcional orientada al rediseño y optimización de procesos. /li liConocimientos de Power BI, Power Platform, Copilot y otras soluciones del ecosistema Microsoft. /li liExperiencia en integraciones con aplicaciones externas, APIs REST, OData o arquitectura funcional. /li liParticipación en proyectos de migración, implantación o evolución de soluciones ERP. /li liExperiencia en elaboración de propuestas, licitaciones o respuestas a RFP. /li liConocimiento de metodologías Agile/Scrum. /li liNivel de inglés que permita participar en reuniones, presentaciones o proyectos internacionales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist & Functional Consultant (Madrid)
🏢 Integra
📍 Madrid