pp¿Quieres desarrollarte en el área de sistemas, comunicaciones y seguridad en una empresa líder en el sector? ¡Te estamos esperando! /p pWestcon-Comstor está liderando el mercado con una distribución IT de 4,35 millones de beneficio. Nuestro trabajo es ofrecer servicios de seguridad y ofrecer soluciones a nuestros clientes. /p pActualmente estamos seleccionando a un Business Development Senior Manager para formar parte de nuestra plantilla en una compañía situada en Madrid /p pEl candidato idóneo combina un profundo entendimiento del go‑to‑market de servicios de ciberseguridad, la transformación de SOC y el desarrollo de negocio basado en partners. /p h3Tu día a día /h3 ul liImpulsar nuevas líneas de ingresos para servicios SOC centrados en SASE y SecOps (MDR, XDR, SOC‑as‑a‑Service, Threat Intelligence, automatización SOAR) /li liApoyar a los equipos comerciales regionales en la estructuración de deals complejos, incluyendo cross‑selling de servicios SOC en cuentas empresariales existentes /li liActuar como experto en servicios SOC, traduciendo capacidades técnicas en propuestas de valor para clientes /li liLiderar la estrategia de desarrollo de negocio para servicios SOC habilitados por Fortinet,



alineándola con el roadmap de ciberseguridad /li liConstruir programas conjuntos de go‑to‑market con los equipos de desarrollo de negocio de Fortinet para maximizar coinversión, generación de pipeline y diferenciación /li liDesarrollar propuestas sectoriales (por ejemplo, finanzas, manufactura, sector público) para acelerar la penetración en el mercado /li liDefinir, gestionar y hacer seguimiento del pipeline y funnel de ventas específico para servicios SASE y SecOps /li liColaborar con Product Marketing, otros Business Development Managers, equipos de Preventa y Operaciones para refinar continuamente las ofertas /li liFormar y habilitar a las unidades comerciales locales del cliente en las propuestas de valor de SOC, asegurando un mensaje coherente y preparación comercial /li liLiderar y apoyar reuniones con clientes estratégicos, sesiones ejecutivas y respuestas a RFPs con un posicionamiento sólido tanto de negocio como técnico /li /ul h3Formación y Experiencia /h3 ul liMás de 8 años de experiencia en desarrollo de negocio en ciberseguridad, MSSP o ventas enterprise /li liHistorial demostrado en la venta de servicios SOC, SecOps o SASE en mercados empresariales o telco /li liHorario 8x5 /li limodelo híbrido (4 días en la oficina, 1 teletrabajo) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Senior Manager (Madrid)
🏢 Westcon-Comstor
📍 Madrid