ph3Sobre el cliente: /h3 pRepresentamos a un grupo corporativo líder en el ecosistema de la salud, especializado en conectar a la industria farmacéutica con los profesionales sanitarios. Actuando como puente a través de la ciencia, la educación y la tecnología, ofrecen un amplio portfolio de soluciones B2B para la industria. Sus proyectos abarcan desde programas de Medical Education, comunicación científica de alto rigor y proyectos de Scientific Engagement, hasta estrategias digitales multicanal. Actualmente, trabajan como socio de confianza para los laboratorios médicos y sociedades científicas más relevantes a nivel nacional e internacional. /p h3Descripción del puesto: /h3 pEstamos en la búsqueda de un/a bStrategic Account Manager Senior /b - bHealthcare Medical Education Solutions /borientado al sector Healthcare. Tu objetivo principal será posicionarte como el principal socio de negocio para grandes laboratorios farmacéuticos, entendiendo a fondo sus retos y ofreciendo soluciones personalizadas de alto impacto. Trabajando en dependencia de la Dirección Comercial, serás el hilo conductor entre las necesidades del cliente y los equipos internos (Operaciones, Proyectos), relacionándote en tu día a día con perfiles clave como direcciones de Medical Affairs, Product Managers y líderes de opinión médica (KOLs). /p ul libEstrategia y Fidelización de Cuentas: /b Definir y ejecutar planes de cuenta a medida, construyendo alianzas a largo plazo con los decisores clave de cada cliente.



Serás responsable de analizar el rendimiento del negocio y liderar reuniones periódicas para identificar nuevas vías de colaboración estratégica. /li libDesarrollo de Negocio y Gestión Comercial: /b Manejar el ciclo de venta de principio a fin de manera consultiva. Esto incluye la apertura de nuevas cuentas, la maximización del valor en clientes actuales mediante venta adicional y cruzada (upselling y cross-selling), la defensa de licitaciones y el control riguroso de métricas comerciales (forecast, pipeline y rentabilidad). /li libCreación y Venta de Soluciones B2B: /b Transformar las necesidades clínicas o de marketing del laboratorio en propuestas tangibles. Elaborarás y defenderás proyectos que integren bFormación Médica Continua /b (e-learning, campus virtuales), bComunicación Científica /b (medical writing, materiales para visita médica), bEventos/Engagement /b (Advisory Boards, simposios) y bSoluciones Digitales Multicanal /b. /li libCoordinación de Proyectos y Visibilidad en el Sector: /b Liderar internamente el arranque de los servicios, supervisando a los equipos de proyecto para garantizar la excelencia en la entrega. Además,



actuarás como embajador/a de la compañía asistiendo a congresos y eventos clave de la industria para captar nuevas tendencias del mercado. /li libExperiencia: /b Mínimo de 5 años en funciones de ventas complejas, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas (KAM/SAM) enfocadas en la industria sanitaria o farmacéutica. Es altamente valorable aportar experiencia previa en agencias de healthcare, especializadas en medical education o consultoría científica. /li libIdiomas: /b Dominio fluido del inglés profesional (mínimo un nivel B2 consolidado), imprescindible para relacionarse en un entorno internacional. /li libCompetencias y Conocimientos: /b Entendimiento profundo del lenguaje y los actores del sector médico (sociedades científicas, Medical Affairs). Manejo avanzado de plataformas CRM (como Salesforce o HubSpot). Destacadas habilidades de negociación, visión estratégica, autonomía y orientación a resultados. /li libCondiciones: /b Contrato indefinido con un paquete retributivo muy atractivo (fijo competitivo + variable por cumplimiento de objetivos) y diversos beneficios corporativos. /li libModalidad: /b Formato de trabajo híbrido, que combina la flexibilidad con la disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales. /li libProyección: /b Incorporación a un contexto dinámico, tecnológicamente avanzado y con alto grado de autonomía. Tendrás visibilidad e impacto directo en las estrategias de los laboratorios más importantes del mundo, fomentando tu desarrollo profesional continuo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Strategic Account Manager (España)
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📍 España