ph3À propos du poste /h3 pEn tant que bBusiness Development Representative /b chez Amenitiz, vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, du premier contact de prospection jusqu’à la signature du contrat. Il ne s’agit pas d’un poste centré uniquement sur la prise de rendez‑vous. Vous prospectez, réalisez des démonstrations, traitez les objections et concluez les ventes, tout en gérant votre pipeline et votre contribution au chiffre d’affaires de bout en bout. /p pNos clients sont des hôteliers indépendants partout en Europe : des établissements familiaux, des hôtels‑boutiques et de petites chaînes hôtelières insuffisamment servis par des solutions technologiques conçues pour les grands groupes. Avec plus de 15 000 clients et une note de satisfaction de 4,8 / 5, notre produit bénéficie d’une forte reconnaissance sur le marché. /p pVous commercialiserez une solution qui a un impact concret et mesurable sur le quotidien de ses utilisateurs, tout en étant pleinement responsable de l’ensemble du processus qui leur permet d’y accéder. /p h3Responsabilités /h3 ul liProspection et génération de pipeline /li liIdentifiez et contactez de nouveaux clients potentiels par téléphone, e‑mail et chat. Maintenez un niveau d’activité élevée et construisez un pipeline commercial solide à partir de zéro. /li liDécouverte des besoins et qualification : comprenez l’organisation actuelle de chaque prospect, ses problématiques et ses besoins opérationnels. /li liDémonstrations produit : animez des démonstrations structurées et personnalisées qui établissent un lien direct entre les fonctionnalités du produit et les enjeux métier du prospect. /li liGestion des objections et closing : traitez avec assurance les hésitations, les comparaisons avec la concurrence et les objections liées au timing. /li liGestion du pipeline : maintenez HubSpot à jour et garantissez la fiabilité des données. Réalisez des prévisions précises et assurez un suivi rigoureux de chaque opportunité.



/li liTravaillez en étroite collaboration avec les responsables commerciaux et vos collègues afin d’améliorer en continu votre approche. /li /ul h3Qualifications /h3 ul liVous disposez de 2 à 4 ans d’expérience dans une fonction commerciale (SDR, Account Executive ou poste en cycle de vente complet). /li liVous êtes de langue maternelle française, italienne, espagnole ou portugaise, et possédez un excellent niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral. /li liVous êtes à l’aise pour alterner entre des phases de prospection intensive et des phases de closing au cours d’une même semaine. /li liVous assumez l’entière responsabilité de votre pipeline et de vos résultats, au-delà des simples indicateurs d’activité. /li liVous adoptez une approche structurée de la gestion commerciale : vos prévisions sont fiables et votre suivi est irréprochable. /li liVous faites preuve de résilience et de régularité dans un environnement exigeant, orienté objectifs et à fort volume d’activité. /li liUne expérience en SaaS, dans la technologie appliquée à l’hôtellerie ou en startup constitue un atout. /li liLa maîtrise de HubSpot ou d’un CRM similaire est appréciée. /li /ul h3Ce que nous offrons /h3 ul liUne rémunération attractive (OTE) composée d’un salaire fixe et de commissions déplafonnées basées sur la performance. /li liDes stock‑options avec un calendrier d’acquisition progressif. /li liUne couverture santé complète. /li liUn accès anticipé à votre salaire, sans attendre la fin du mois. /li liUn parcours de carrière structuré, avec des critères d’évolution clairement définis à chaque niveau. /li liDes avantages flexibles permettant d’optimiser vos dépenses liées aux repas, à la garde d’enfants, aux transports et à la formation. /li liL’achat de tout livre professionnel dont vous avez besoin, ainsi qu’un accès à une bibliothèque partagée au sein de l’équipe. /li liUne équipe internationale composée de plus de 35 nationalités, basée dans l’un des principaux hubs technologiques européens. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Representative - French Market (Barcelona)
🏢 Amenitiz
📍 Barcelona