ph3Descripción del empleo /h3 pEn Devoteam Spain buscamos un AWS Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de AWS, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos. /p h3Responsabilidades Principales /h3 ul liGeneración de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en AWS (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.). /li liGestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos. /li liAsesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de AWS más adecuada y crear hojas de ruta de adopción. /li liColaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica. /li liRelación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente. /li liEstrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial integral de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de AWS. /li liCumplimiento de Objetivos:



Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios AWS. /li /ul h3Requisitos y Cualificaciones /h3 ul liExperiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados. /li liConocimiento de AWS: Familiaridad sólida con el ecosistema de Amazon Web Services (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube). /li liHabilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas. /li liComunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas. /li liEducación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente). /li liIdiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de AWS. /li /ul h3Requisitos Deseados (Valorable) /h3 ul liCertificaciones AWS: Posesión de una o más certificaciones de AWS, como AWS Certified Cloud Practitioner o AWS Certified Sales Professional. /li liExperiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, Data Analytics). /li liOrientación a resultados y al cliente. /li liCapacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas. /li liProactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 AWS Sales Specialist (Madrid)
🏢 Devoteam
📍 Madrid