Estoy buscando a un/a Business Development Manager
(Perfil Hunter Senior) para incorporarse a una sólida y dinámica
boutique tecnológica especializada en soluciones de IA y Data
Strategy ubicada en Madrid. Si aportas madurez comercial, una
visión profunda de los desafíos empresariales y eres capaz de
liderar de forma estratégica una venta compleja de principio a fin,
este reto es para ti. ¿De qué va el rol? Buscamos a un profesional
con recorrido, alta interlocución y un agudo "olfato" para el
desarrollo de negocio corporativo. En esta estructura serás el
dueño absoluto del ciclo de venta 360º. Tu éxito no dependerá de
scripts automatizados ni de leads masticados, sino de tu madurez
ejecutiva para investigar corporaciones, sentarte con comités de
dirección, detectar ineficiencias operativas y traducir nuestras
soluciones de IA y analítica predictiva en rentabilidad y ROI
directo para el cliente. Buscamos un perfil con una fuerte
presencia activa en el mercado y en la calle. Tus funciones
detalladas: Prospección Estratégica (Hunting): Diseñarás y
ejecutarás planes de captación activa basados en la investigación
cualitativa de medianas y grandes empresas. Abrirás puertas desde
cero en sectores clave (Servicios, Retail, Industria, Energía,
Sostenibilidad) identificando oportunidades de optimización de
procesos. Presencia Activa en el Sector: Asistirás de forma muy
proactiva a ferias comerciales, congresos y foros ejecutivos de
diversos sectores para captar negocio en persona (no buscamos un
perfil de oficina o remoto, sino de calle y relaciones).




Diagnóstico de Negocio (Discovery): Realizarás auditorías
comerciales y preguntas inteligentes a decisores clave para mapear
los dolores de la compañía y detectar necesidades críticas que el
cliente aún no ha verbalizado. Venta Consultiva y Defensa:
Presentarás, defenderás y argumentarás propuestas de alto valor,
traduciendo soluciones complejas de datos y automatización en el
lenguaje financiero y operativo que demandan los directivos.
Gestión de Ciclos Complejos: Controlarás de forma autónoma los
tiempos de negociación, asegurando avances reales en cada fase y
manejando objeciones con interlocutores de nivel C ( C-Level :
CEOs, CFOs, COOs). Apertura Internacional: Participarás activamente
en la expansión hacia mercados europeos y de LATAM, gestionando
propuestas, licitaciones y reuniones comerciales íntegramente en
inglés. ¿Qué necesitamos de ti? Experiencia y Madurez: Aportar una
sólida y consolidada trayectoria (orientativo: +7-10 años o
perfiles senior/maduros) en venta consultiva B2B de alto valor,
desarrollo de negocio o consultoría estratégica. Origen Sectorial
Abierto: Buscamos comerciales de primer nivel. No nos cerramos




únicamente al sector tecnológico o IA . Si vienes de sectores
competitivos (Consultoría de Negocio, Servicios Corporativos, Banca
de Empresas, Outsourcing, etc.), tienes esa madurez ejecutiva que
exige dirección y la agilidad mental para entender cómo el dato
optimiza una empresa, eres el perfil que buscamos. Enfoque de
Negocio: Capacidad innata para entender cómo funciona internamente
una empresa a nivel de costes, logística y márgenes. No buscamos a
un perfil técnico, sino a un estratega comercial. Hambre y
Autonomía: Perfil marcadamente Hunter , proactivo, con gran
tolerancia a la frustración y que disfrute del trato presencial y
de la captación directa en eventos. Inglés: Nivel C1 real y fluido
para la defensa y negociación de proyectos a nivel internacional y
europeo. Ubicación: Residencia en Madrid con disponibilidad para
viajar y asistir a ferias. Lo que te ofrecemos: Remuneración:
36.000€ brutos anuales de salario fijo (con posibilidad de ajuste
según valía para perfiles excepcionales) + 15% de variable
atractivo vinculado a captación y facturación global. Modelo de
trabajo: Híbrido en Madrid (3 días presenciales, 2 de teletrabajo).
Estabilidad: Un proyecto sólido y a largo plazo dentro de un equipo
de expertos donde tu veteranía, proactividad y voz tendrán peso
directo en la estrategia de crecimiento de la compañía. Si buscas
un proyecto sólido donde volcar tu madurez comercial y generar un
impacto real en el tejido empresarial, aplica.

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Fastrack
📍 Madrid