ppb¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España? /b /ppEn Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical bSales Growth Partnership (SGP) /b está creciendo ágil, y buscamos un/a bSales Team Lead /b que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos. /ppUna alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game. /pulliLiderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo). /liliReclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes. /liliDiseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados. /liliEjecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs). /liliConstruirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties. /liliMonitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas. /liliSerás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo. /liliReportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables. /liliActuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas. /li /ulpb Lo que esperamos de ti /b /pulliExperiencia previa como bTeam Lead /b o bSales Manager /b liderando equipos BDR (idealmente +5 personas). /liliHistorial demostrado como btop performer /b en etapas anteriores como BDR/SDR. /liliDominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN). /liliCapacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.



/liliSólido criterio en decisión data‑driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia. /liliConocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools. /liliDominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles. /liliExperiencia en coaching estructurado y formación continua. /liliInteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos. /liliExcelente comunicación oral y escrita en bespañol e inglés fluido /b. /liliNaturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados. /li /ulpb? Bonus (pero no excluyentes) /b /pulliHas trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento. /liliTienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores/as. /liliEres fan de las ventas: lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft. /liliDisfrutas del bsocial selling /b y fomentas el posicionamiento del equipo. /li /ulpb Lo que te ofrecemos /b /pulliSalario competitivo fijo + variable por rendimiento. /liliMuchísima autonomía para construir, liderar y escalar. /liliOficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto). /liliAcceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores. /liliCultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua. /liliUn equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes. /li /ulpSi has sido btop performer como BDR /b, sabes lo que es bcrear cadencias multicanal /b, entiendes los bnúmeros del funnel al detalle /b, y te apasiona bformar y escalar equipos comerciales /b, esta puede ser tu próxima aventura. /ppb¿Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto? /b /pp Aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Team Lead (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid